2020.01.14
1、品类成长规律：他们把这个规律画成了一个品类成长模型。在模型中，品类进化分为三个阶段：
1）首先是品类定义阶段，市场上突然出现了很多这个品类的公司，就像我们看到滴滴刚出现的时候，市场上各类打车软件频繁出现，共享单车领域也是一样，曾经满大街都是各色共享单车，人们开玩笑说颜色都不够用了。
2）接着是品类发展阶段，品类王开始出现，竞争公司逐渐减少。比如现在的打车app市场，很多app逐渐消失了。
3）最后是品类主宰阶段，由品类王主宰市场，其他公司都消失了。就像打车市场，目前国内做大的仅剩滴滴一家，其他几乎看不到了。
2、获得洞见有两个基本方向，一个是从市场出发寻找技术，书里叫市场洞见。另一个是从技术出发寻找市场，书里叫技术洞见。市场洞见是发现市场的某个“空白”，并相信有技术去填补它。例如，优步的创始人发现了打车市场的“空白”，并相信有技术去填补这个空白。而技术洞见是先有某个“空白”技术，用技术去寻找能够解决的新问题。比如贝尔的电话、莱特兄弟的飞机和人类基因组测序等发明都源自当时尚未转化为生产力的“空白”技术。
3、如何进行品类设计呢？作者给出了四个步骤，分别是：确定品类设计者、进行调研访谈、组织研讨会、给品类命名。【访谈、研讨问题：消费者是谁？他们无法解决的问题是什么？新的解决方案是什么？】
4、打造品类王最重要的是快速占据品类市场，这需要做好两件事，一是讲好品类故事，二是打好闪电战。品类故事是带有情感色彩的故事，能够更好的传达品类理念，让人们建立起情感认同。闪电战是频繁快速在潜在消费者面前曝光的战术，快速把品类故事植入人们心智，让人们认可你提出的新品类和产品。这两件事本质上是做品类传播，品类故事是传播的内容，闪电战是传播的方式。
5、首先要定义问题，然后再提出解决这个问题的新的方案，也就是新的品类，再说自己的具体解决方案；对于To B的企业客户公司，品类名应该针对问题的商业功能，最好能够成为企业预算支出的项目。而对于To C的面向个人的公司，则需要一个直接的描述性的品类名，例如“社交网络”或者“按需运输”。
6、我们所说的品类思维和品类设计，对我们个人发展也是同样适用的。每个人也应该成为某个品类的第一。公司品类设计一般从市场洞见或者技术洞见开始，而个人品类设计也类似，你可以找到一个新需求去打造你的技能，或者根据你的技能找到一个新需求，核心是技能和需求的匹配。你应该把自己的职业看成精心设计的事情，你所做的每一件事都有助于你这个品类的核心技能的发展，都有助于你成为这个品类的品类王。
