作者：[德]赫尔曼·西蒙
摘录整理：和弦夜光杯
1.价格的本质是为客户创造的价值。客户主观感知的价值才是产品定价的关键所在。
2.价格管理有三项任务：创造价值、传递价值和保持价值。
3.价格变化通常会有延迟效应。
4.价格在现实生活中时常会出现出人意料的、与直觉相反的消费者行为。心理学效应与定价和产品组合设计高度相关。
5.价格定位一般可分为低价战略、超低价战略；高价战略、奢侈品定价战略四种。
6.对于一家企业来说，同时服务几个不同细分客户群体几乎是不可能完成的任务。
7.所有的生意仅有三个利润驱动力：价格、销量和成本。
从价格到利润有三条不同的通道。
8.盈亏平衡的销量=固定成本/边际贡献。（即价格-可变成本）
9.市场导向定价是企业最应该采用的定价决策，这可以最大限度避免使用成本加成或竞争导向定价方法带来的不利因素。
10.一个市场中的领先企业拥有价格领导力。
11.相比统一价格的定价策略，价格差异化策略可以挖掘更多的利润潜力，其前提是能区隔低支付意愿和高支付意愿的客群。
12.常用价格差异化策略：非线性定价；价格捆绑；多人定价；销量折扣；因人而异；优惠券；动态定价等。
13.目前市场上定价创新的种类有：端到端；改变价格参数；免费+溢价；统一费率；软硬件结合；客户定价；负价格；附加费；众筹定价等。
14.领导者的目标：将公司的注意力和能量坚定地朝一个长期的利润导向引导。
15.产品-市场-价格适配，才能判断一家创业公司的“钱景”。
16.价格下降对利润的损害，要远远大于销量同比例下降对利润的影响。
17.化解价格战的终极答案是客户价值导向的差异化竞争。
18.通过促销达到维系客户忠诚度目的的正确打开方式是：去预期化。
