对于我这个做销售工作的人来说，每年的11月和12月是最忙的，因为到了年底回款的时候，一年的成果就看这两个月能完成多少了，所以整个单位都处于一种紧张的状态，主要还是围绕我们这个进账部门，落实到人，就是我们有回款能力的这几个人身上了。
先总结一下11月的更文情况，文章总数30篇，还是每日一更不多不少，总字数39747字，每天均字1325字，厉害了我自己，这么忙的一个月我居然写了这么多东西，我真是太渴望表达了吗？我还仔细看了下我写的文章，真是什么内容都有，每篇文章都还比较多的文字，有点越写越顺手的感觉，这个月的家教文也没少写：
可怕的手机其实11月是我们最焦虑的一个月，不是因为太忙碌，而是因为经济不好，忙碌不算大事，只要有收获，别白忙活就行，就怕你确实在忙，但是忙来忙去发现都是白忙。所以焦虑就出现在你忙活了半天，事实却不如你的预期，现在就是图书市场一片不景气，所有书店都是寥寥几人，即使书都在书店里，也卖不出去几本，况且书店周转不起来，你的书都进不到书店里，这是一个恶性循环，先是书发不下去，发下去了也卖不出去，卖不出去就没有回款，没有回款我们也就白忙活了。
11月过完，这一年也就快到底儿了，说实话，我的日子大部分时候过得还算舒服，毕竟我们是年底结算，平时的压力并不大，想努力点就努力，不想努力也没问题，很多单位都是季度结算，还有每月结算的，那压力就大了，几乎每天都得想着怎么回款，这可能就是国企和私企的不同之处，员工业绩压力大，企业自然就发展的好，员工业绩压力小，企业也就平平，但是话又说回来，大河有水小河流，业绩好了就赚得多，业绩不好就赚得少。
我记得当初董宇辉火起来的时候，大家都以为他卖了多少钱，自己能拿到多少钱，在公司的地位也应该是什么样的，但是事实上并不是，他再火也就是企业中一个普通的销售人员，即使卖了几个亿几十个亿，也只是公司的收入，他拿的也只是工资和提成，跟普通的大V卖货完全不是一个概念，人家都是自己的公司，赚的钱都是自己的。就像我们也一样，假设我现在有着大火的人气，卖货能力达到了一个很高的水平，就算一个亿吧，我的提成是15%，我真的能拿到一千五百万吗？不可能的，不存在的，一定是几万封顶或者最多是十几万或者几十万封顶，单位不可能把那么多提成让一个人拿走，这就是国企，你可能会觉得不公平，但是就算你不干活，单位也不会开除你，甚至不会饿着你。
那么单位的不讲理会怎么操作？首先是给你制定任务，你的任务是100万时，完成任务提成是15万，你的任务是1000万时，完成任务提成可能只有20万，以此类推，只要有任务，就会有提成限制，你今年的业绩越好，明年的任务就越高，因为销售不同的产品肯定回款的多少是不一样的，不是说你卖的越多拿得越少，而是说大家都要趋向平均，你卖得越多提成增长越少，不是不长而是少长。
稳定和激进只能选一个，年轻人一般都不接受这种稳定，但是到了中年，家庭和孩子占比增加的时候，你的方向就会有所改变，如果你的身体再出现点这样那样的问题，这种改变就会更强烈。所以趁着年轻可以去闯一闯，岁数大了，踏踏实实才最重要。
