猫女侠
#运营人 #猫女侠 #合伙人
一个大变动！
猫女侠单独负责公司的运营咨询业务。不同于过往的分工方式——合伙人负责市场，猫女侠负责项目实现，新的合伙方式为各自承担业务营收，猫女侠需要谈单并管理项目。
这，对猫女侠来说无疑是个大挑战！
过去专注于做事，如今突然之间就需要谈判技能，如何是好？
（也曾有几次直面客户谈判的情况，但总体经验不算丰富）
巡视一周，身边并没有类似经历的女性。也曾与好友谈及此事，她身处大学之中做研究，坦言无法给予我更多的建议。
只好转向去阅读，去咀嚼别人的经历，汲取更多的勇气。
同时，到处寻找可以让猫女侠参与观摩的谈判现场。
在最近的一次现场中，猫女侠作为项目的市场运营跟随出差，并将谈判过程记录下来，给自己捋清一条谈判思路：
·在线沟通。了解需求和业务重点，约定线下会面。
·分工介绍。项目经理负责整个讲解和业务展示，产品负责补充技术解答，运营负责记录客户需求痛点。
·调研业务。参会前需要市场调研一番，从经营情况、营销平台、新闻资讯、业务产品。
·注重实操。实体资料和电子资料，演练工具、案例记录现场展示。
·预算询问。在客户开始透露具体的需求场景、时间和数据，提问预算范围。
（及时切入提问减少拖沓）
最后的最后，猫女侠喵叨：
这次有一个小遗憾就是，除了记录需求，没能有更多的行动。
给自己一个目标：参与！沉浸参与！
感谢阅读到这里，关注猫女侠交个朋友喵~
