【知识要点】
1、如何做一个目标清晰的沟通者呢？只需问自己三个问题
a.我想要为自己达成的目标是什么？
b.我想要为对方达成目标是什么？
c.我想为我们的关系所达成的目标是什么？
2、做目标明确的沟通者
第一个，用目标去校准你的想法；
第二个，用你的行动去符合你的目标；
第三个，让你的沟通支持你的目标。
让你的行动符合你的目标，让你的沟通来支持你的目标。
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【学有所获】
1、做一个“目标明确”的沟通者
[案例：习总书记“不忘初心”]
所谓的谈话高手是：你带着情绪走。
我们的情绪产生，往往来自于潜意识中的过往碎片。
[案例：日本成田机场离婚率]
[案例：黑社会谈判时“大家求财！大家求财！”]
2、目标与沟通之间的关系
A.让你的目标校准你的想法
[案例：要求孩子吃青菜——不要强迫孩子吃某一种食物，食物的营养多种多样，不要变成情感的伤害，感受到爸爸妈妈不爱自己]
有时，家长没有肩负“教育“的责任，只是肩负了”焦虑“的责任。
我是替你焦虑最多的那个人，但我也可能是对你伤害最大的那个人。
[案例：美国儿子剪草坪——我们培养的是孩子，而不是草坪]
[案例：父母不断加重的筹码，让孩子持续被迫去做某一件事——一直到最后，当孩子不在意这个筹码时候，他离家出走、吸毒]
B.让你的行动符合你的目标
知行不合一，外面讲一套，里面做一套，会带来极度的疲惫和痛苦，从而导致身心交瘁。
人和动物，不能忍受不一致性，不一致性令人疯狂。
[案例：狐狸吃不到葡萄说葡萄酸]
让行动和目标一致，会让一个人轻松很多，不费劲。
[王阳明：我心光明亦复何言]
[亨利·戴维·索罗/《瓦尔登湖》作者：真正惧怕死亡的人，是没有真正活过的人。——前半生过得毫无意义，才会惧怕死亡。]
[孔子：朝闻道，夕死可也。]
[尼采：如果一个人知道为什么而活，他就可以忍受生活加诸他的一切。]
C.让你的沟通支持你的目标
3、如何确定“谈话目标”
A.我要为“自己”创造什么？（我想为自己达成什么目标？）
B.我要为“对方”创造什么？（我想为对方达成什么目标？）
C.我要为“我们的关系”创造什么？（我想为我们的关系达成什么目标？）
[案例：印刷行业年末追债100万]
[案例：女主持人的创业。——不接受还价，这就是我的底线。强势的父母，高中父亲也不允许穿牛仔裤，心中产生不被爱的压力。所以，在成人后她觉得这一切都关乎尊严，生命中只有“尊严”最重要，爱不爱=尊不尊重，把讨价还价都视作爱和不爱。——谈判的目的是合作，谈判的目的不是为了获得爱。]
[樊登书店创始人吴宁：工程师，谈判经常谈崩。谈崩后觉得摸到了对方的底线，第二天喝酒挽回关系后，继续谈。——谈判时关注每次都要不吃亏，心理问题的一种表现，过分关注不能吃亏。他觉得我不能被人家耍了，不能没有谈到底线就成交了。所以他谈判的模式是，和人闹翻吵到底线，才觉得是合理的。——这样做的弊端是什么？①伤感情，对方会把底线更早地暴露出来，会产生没到底线就炸了得情况，因为对方知道这是套路。②拒绝谈判：和你谈话费劲，选择不合作。③自己心累：一个项目半个月无法谈下来。]
[樊登老师的谈判原则：快比一切都重要，只要不亏钱就能干，迅速往前推进，效率更高。不要在意有没有到达对方的底线。]
所以，核心在于心理能量。当心里把它上升到不爱、不尊重、吃亏了、丢面子这个高度，而不是在于目的。目的是快速推动、快速孵化、快速裂变。
4、改变一个人的方式：必须有爱的心理动力（爱是石油）、把选择权交给对方
改变一个人的方式，绝对不是奖励他和惩罚他，而是发自内心的接受他、观察他，对他表达爱，让他觉得你很关心他，他才会真的愿意改变。没有“爱”的心理动力，是无法达成的。
为了实现目标，必须要做的事：把选择权交给对方，而不是逼着他这样做。
逼着一个人去做，会使他变成匮乏型心态的人。他会觉得这一切自己都没有办法，不奉献就不行，从而走上人生另一条绝路。
让孩子知道自己是永远可以选择的！你选择这个，或者选择那个，你拥有选择的权力。成人告诉孩子，哪个选择会产生什么样的效果，让孩子有自主选择的空间。
所以，把必须要做的事情转化为对方的选择，而不是我们强迫他必须要去做的事情。
