今天和公司一个同事谈起做销售的心得，他说一般产品报价时，都会先看客户的单位，如果是那种国企或大型公司的话，一般会再原价基础上拉高一些，如果是个人或经销商的话就会就会给点低些。
我说对他的这种处理方式不能苟同，我说现在都是互联网时代，客户买东西肯定也会多方询价比价，不能因为对方单位好就报高价，且不说对方是否会选择你，就算这次选择购买了，回头知道贵了，便不会再来找你了。所以我觉得，只要保留自己该有的利润就好。
在老板眼里可能我这样的不是好员工，短时间内不能创造更多的效益，但我总觉得无论哪个行业都有一个客户积累的过程，从长远看，产品好，价格优，服务好是不是更能获取口碑，积累老客户行成良性循环。
