刘坤陈颖颖之新物种第三章（4）【1670】2025-09-5
5.新物种的生命
商界的物种如同自然界的物种一样，也有生老病死。每个物种都有生命都有生命终结的一天，只是不同物种的生命周期有所不同。比如人的平均寿命在七八十岁，玻璃海绵的寿命可过万岁。而蜉蝣成虫的寿命只有几个小时到一周左右，选择了不同的物种，就是意味着选择了不同的起飞角度和生命终点。一般而言，新物种从推出到遇到拐点一般需要七八年，其中某些慢热型物种可能需要更长时间，比如顾客决策风险相对高的一些物种，像母婴产品、医药类产品、珠宝类产品等。麦子妈的创始人告诉我们，预制菜在欧美做到60%的渗透率用了二三十年的时间，在中国发展了几年目前也只做到了1%左右的渗透率。与此同时，互联网超级技术也加速了很多新物种的起兵和发展，催生了一批快热物种和黑马品牌，很多新消费品牌上市2-3年便打爆了市场。
新物种有慢热快热之分，同样也有长命短命之别。物种的创新者需要基于物种的成长特点和寿命潜力来正确配置资源：快热物种快速启动，慢热物种保持耐心，短命物种及早布局第二曲线，长寿物种则聚焦精耕。在每个物种的不同生命周期也需要采取不同的策略，比如导入期需要推广物种，成长期需要抢占心智，成熟期需要推动分化，衰落期需要物种改造或者发掘全新物种。总之，物种就像自然界的生命，需要按照事物的发展规律来设计策略和配置资源。
6.本章总结
在本章，我们向大家详细介绍了新物种的起源以及新物种的特点。艾·里斯指出，品牌的背后是品类。而品类的背后，是需求。新物种的本质是新需求、而打造新物种的本质是创造需求以及引领需求。新物种不等于新赛道，赛道是行业中的宽泛概念，而物种则是用户心智能理解、能存储的概念，而且新物种也可以是精神品类。新物种成立需要具备两个必要条件：一是特性隔离：二是外观隔离。强大的新物种具有物理、精神二象性；而且，变异是新物种保持自身竞争力、适应新环境的重要方式，我们也要根据物种的生命规律来正确配置资源，设计战略节奏。
