阅读内容:4从众心理,5纠缠于沉没成本,6互惠偏误(书13-23页)
阅读主题: 放下沉没成本,做出理性决定。
三个问题:
1.为什么很多人会纠缠于沉没成本?你是否有过这样的经历,如何改变?
会纠缠于沉没成本是因为很多人对此已经投入了大量的时间、金钱、能量、爱等因素,让人难以放手,难以释怀。
有过这样的经历,但后来慢慢意识到继续纠缠只会带来更多的投入,自己的坚持不过是放不下过去浪费的成本。继续下去只会损失更多,所以要懂得放手,快速跳出沉没成本的漩涡。
2. 一个人路过一个超市,看见很多人在疯狂抢购商品,于是也忍不住进去购买了一堆家里实际上并不需要的东西,这是什么心理?如何纠正?
是从众心理,表现为只要别人做什么我也跟着做什么,我的行为就是正确的。纠正的方式就是时刻表示怀疑,要知道就算有数百万人声称某件蠢事是对的,这件蠢事也不会因此成为聪明之举。
3.当有人给予你恩惠之后,向你提出了你难以实现的要求,你如何应对?
我应该选择拒绝,互惠的道理古来有之,但不能因为我们生来不能忍受亏欠,就被别人利用这一特征而来获利。我会选择用相同的方式回报他的恩惠,但他提出的我无法实现的要求还是算了。
五个金句:
1. 越多的人认为一个想法正确,这个想法就更加正确——这当然是荒谬的。
2. 就算有数百万人声称某件蠢事是对的,这件蠢事也不会因此成为聪明之举。
3. 每个决定,不管是私人的还是业务上的,始终是在不确定的情况下做出的。我们的设想,有可能兑现,也有可能落空。
4. 理性的决定意味着忽视已经投入的成本。你已经投资了什么并不重要,唯一重要的是现在的形势以及你对未来的评估。
5. 互惠也有可恶的一面:报复。紧接着报复的是反报复,然后你就会陷入一种恶性循环中。