保险就是确保我们在面对危机的时候，一定有一笔金钱来应付状况，渡过难关。比如生病了，一定有医疗费；得了重大疾病会得到高额的赔偿；孩子上学了，一定会有教育年金的变现；人到了年纪就会养老金的出现；人即使离开这个世界，会给家人留下足够的生活费。所以我们说，买保险就是一个人对自己家庭责任的规划，负起责任的一种态度，保险就是责任，保险就是爱，我们今天就讲到这里。
其实通货膨胀，无论你们的钱存哪个行业，都要面对这个风险，只有投资回报超过物价上涨，才能抵御通货膨胀。但为了追求高回报，又把这个钱投入了股市，投入了我们的“P2P”，这个损失谁又来负责呢？
赔付是保险公司的主要责任，但保险公司盈利主要靠投资。我们说保险公司的利润来源主要有费差益、死差益、利差益。所谓的费差就是靠管理，尽量节约成本；所谓的死差，就是我们的预算要科学，尽量不要超过我们的底线；所谓的利差，就是我们的实际投资要超过给客户固定的回报水平。
金融业有三大支柱产业：证券、保险和银行，现在又加了一个信托。在本质上都是从事融资和投资的工作。证券靠什么融资呢？靠给客户高回报的期许，让我们把闲散资金投入证券市场去谋取利益，但也会带来风险。银行业靠什么融资呢？靠给客户安全感，本金一定还，再给一定的利息，吸收客户的闲散资金。保险业靠什么融资呢？就是保障。如果把钱存到保险公司，一旦发生风险会给个倍数，有杠杆的效应。
所以说不要非此即彼，该存哪存哪，不是想存哪就存哪，不是爱存哪就存哪，按照需求去存钱，不要按照爱好去存钱。这是我们的建议，这就是所谓的资产匹配，钱要分开放，不能集中放。有钱不能任性，任性都得认命。
每个代理人都要检讨自己，把我们的工作做扎实，给客户讲清楚：什么是保险？为什么买保险？怎么买保险？买什么保险？
如果身体不舒服了，应该找谁呢？应该找医生，不会相信姚明、不会相信李娜、也不会相信郎咸平；如果遇到法律官司，会找律师不会随便找一个经济学家，或找个明星演员
我不相信中国的一切，真的这样吗？我们每个人扪心自问：每天早上起床都默认电灯里有电，证明相信政府的供电还可以；每天起床要洗脸，都相信龙头里有水；每次上街，相信交通系统都运转正常；每次上银行，都相信银行的存款还在，没有被银行的人拿走；每次上医院，都相信医生是治病的不是杀人的；我们一直都活在信任当中，一直相信周围的一切都正常，为什么一说到保险就不信了呢？
