第4章 你的物品不代表你的身份8
偏爱二手车的货比三家者(19.5%)
这个群体是我们描述的汽车买家里对价格最敏感、讲价最积极的一类。
他们最近一次购车支出占净资产的比例不到0.7%，最贵的车不到0.9%。这个群体在汽车业有顾客、朋友或亲戚的比例最低。
既然在汽车业没一个朋友，他们又如何着手做成一笔好交易呢？
首先，他们不买新车。
偏爱二手车的货比三家者极为耐心，在所有百万富翁买车人里，他们最有可能花上几个月寻找最划算的交易，从不显得急于购买。可以说，他们一直在寻找便宜货，永远处在似找非找、似买非买的状态。
从12月的最后两周到2月讲价最容易成功，他说在冬季卖家找不到很多外出的购车人，与圣诞节有关的开支和活动分散了大部分潜在买家的注意力，寒冷的天气阻止了他们在此期间购物。
但这些阻止不了许多偏爱二手车的货比三家者。在这几个月里，同时有4个甚至更多卖家竞争他们的业务一点儿都不奇怪！
这个群体成员通常购买2到4年车龄、里程数少的汽车，喜欢的品牌有福特、奔驰、凯迪拉克、雷克萨斯、雪佛兰、日产和讴歌等。
