谈判中,想要获得最大利益,想要掌握全局,必须做到先下手为强,最直接的方式就是最大可能的定位到对方的底线,缩小对方讨价还价的范围。只有这样才能掌握全局。
定位调整偏见
最后编辑于 :
©著作权归作者所有,转载或内容合作请联系作者
平台声明:文章内容(如有图片或视频亦包括在内)由作者上传并发布,文章内容仅代表作者本人观点,简书系信息发布平台,仅提供信息存储服务。
平台声明:文章内容(如有图片或视频亦包括在内)由作者上传并发布,文章内容仅代表作者本人观点,简书系信息发布平台,仅提供信息存储服务。
推荐阅读更多精彩内容
- 在商业世界中,交易双方掌握着并不对称的信息,为了获得最大的个体利益,或者最大的整体利益,我们常常必须通过“谈判”,...
- 谈判是一门高深的学问,定位调整偏见是一种谈判技巧。利用先入为主的定位效应板价格,谈判或者条件谈判,直接瞄定在对方的...
- 这次出场的人物是风险投资人 克里斯 萨卡,他可能是硅谷最成功的风险投资人之一,他有个最大的特点是--他是个进攻的人...