定位调整偏见

            谈判中想要率先掌控全局，我们可以运用今天学的课程中“定位调整偏见”的三个原则。

          “争取先开价”谈判中先说出自己的条件，把对方带入到自己的节奏中来。“越极端越好”在“等价条件”上提出“无理要求”但一定是相对合理的要求，不要把对方后路一下堵死，感觉没有商量的余地。“留有还价余地”在谈判过程中给予对方一些暗示，可以讨价还价，  最后争取在谈判中获取最大的利益。

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