李雪松谈判36计之第二十四计：避重就轻。
即使被对方攻击、威胁、辱骂，谈判高手仍会不为所动，继续就自己关切的问题进行讨论，或直接提出方案，突出重围。无我，无形，让对方拳拳击空，浪费的是对手的体力。你的反应也让对手知道对你施以重拳好像并不起作用，他也慢慢会放弃使用这种方式。
我的理解与运用：
在这一计中我的理解有两方面，一就是当你有明确目标后，就不容易被其他事物影响情绪。二是性格决定命运”，性格其实很大程度上就反映在人们的说话方式上。好好说话，就是在改变命运。
首先要识别当下的境遇，然后再决定自己的策略。需要采用说教的方式，还是尝试化解的路子？是要选择对抗，还是协作？
你还需要做的是帮助对方建立对你的同理心，而不是攻击和树敌，特别是在决定权完全不在自己手里的情况下，更不应该如此行事了。
在自己不擅长的领域，尤其是关键时刻，要能调度资源找到专业的团队来帮助自己，不要让命运任由自己的性子掌控。
那这一计我要培养孩子情绪稳定，三思而后行。千万别嘴在前面飞，脑子在后面追，这样性子容易祸从口出。
