一到9月份啊，我就喜欢买柚子，将它当成零食吃。小时候有一个梦想，希望橘子变得大大的，甘甜多汁，因为奶奶喜欢吃橘子罐头影响着我（这里还插入一个小笑话，在刚毕业去实习那年，我跟一个年纪很大的客户聊天，我送给他一瓶橘子罐头，他说添加剂很多自己不吃，可是我还坚持，家里的奶奶很喜欢吃，希望他能尝尝，可想而知，最后是我自己把这瓶罐头背回宿舍自己吃掉了）在这想说的是，无论你想博得任何人的好感，都要投其所好，人都希望被重视和尊重，记得他的爱好记得他的需要。而不是将自己的认知中以为好吃好玩或者珍贵的东西送给他们。如果是修养高的人，那不忍心拒绝你的好意，但是那样你真的达到目的了吗？他眼里的你依然还是一个孩子，所以姑娘，被客户拒绝是个好事，至少你知道了老人不能吃添加剂太多的东西，就算你从老家给他带一个很丑的红薯，他都会很开心接受的。
说回柚子，柚子满足了我对大橘子的幻想，某方面是为了弥补小时候的缺失。记得在2020年在老家小县城里，我和他买了100圆的额柚子，有30多个，但是真正能吃的只有10个左右，原因是干瘪的太多了，因为这是批发，不具备博弈心理的我没有找到商家理论。最近是柚子的盛产季节，街上所有的水果店门口都摆满了柚子，9.9元一个，两个15.8元，听起来很便宜，商家希望你买的是2个，当你吃过10元3个并且水分和糖分充足的柚子时候，你会觉得单价9.9元？你抢钱吗？
于是9.9圆的柚子我看都不会看一眼，菜市场里的3元一斤的柚子，倒是天天光顾，当我去选过一次，就会发下，这老板很会批发柚子，都是皮薄肉厚的很耐吃，一个也就6元左右，看吧，就算是15.8元两个也是7.9元一个，对于确定的收益，谁会去考虑9.9元的风险呢？
那么9.9元一个的水果店他为什么不降价呢？其实，降价对他来说并不能提高销量，原因是市场同质化太大，每10米就能碰到一个水果店，你有什么理由让消费者非要到你这里来买呢？比其他家便宜？你也买3元一斤？那为什么消费者不在去菜场买菜的时候顺便把柚子带回家呢？何必来你家呢？
给我一个理由去你家买！作为柚子爱好者，我希望甘甜多汁的前提下给我些情绪价值，就像奥利奥的扭一扭舔一舔泡一泡。
那么想到这些营销技巧，如何才能想到呢？最近看五分钟商学院，上面的原理讲的透透彻彻，如果能用好一个原理，那一定比在店门口用喇叭喊好太多了，如果能两三个原理一起合并使用，那么销售就稳了。
买了很多的书本，但是现在发现书本本身或许并不重要，重要的是我的思考习惯，如果因为看了五分钟商学院+商业洞察力，我能每次从水果店门口路过就帮他想到一个新的营销方法，根据原理衍生出的，那么这才是这本书的无价之处。这是从一个消费者的需求出发，告诉水果店经营者我想要什么和期待什么！如果从经营者的角度出发，那么我自己工厂的产品，变化着策略销售，这些都是学习和读书的意义，才是作者想要教给我们的真本事。
买一个柚子送一瓶牛奶？
买一瓶牛奶送一个布娃娃？
设计抽奖，每天限制20个，奖品各不相同，从小商品市场进货。
如果老板的家人去北极旅游回来，带回纪念章，（那个去过北极的水果店老板），每天限量送出10个，买柚子送。
让买柚子的人不是因为柚子才来你这里，而是希望得到惊喜才来的。
关于联合评估，刘润聚的一个例子是。一个很实诚很努力的冰淇淋商家，用一个大杯装冰淇淋，上面萨满了好看的坚果粒，但是生意依然寡淡。
如果做一个冰淇淋调查，很多人愿意花最高的价格买小杯装的很满的那一杯，看起来大，看起来实在。消费者想要的不是真的便宜和性价比高，而是看起来便宜。对于商家来说，表达自己的真诚没有错，但是前提你的努力在消费者看来是什么？投其所好，换个杯子装冰淇淋，远远比勒紧成本把利润都给顾客，就算你29.9元给消费者7双产品，人家也不屑一顾，所以你除了便宜一定还有点什么，这都不难，研究自己在购物时候的心态。思考智者总结的原理，分别举例实践出来，一个策略一定要对应一个原理，还是那句话，商业和世界是一场开卷考试，关键是你得找到卷在哪里！
