新物种笔记（17）【1737】2025-10-11
新旧物种之间具有外观和特性的不同，外观很好理解，就是长得不一样，特性就是新物种比起旧物种是不是替代了什么，解决了旧物种不能解决的问题，这个很重要，是新物种的明显特性，没有这个特性，商业上的新物种都要打个问号，以此判断真伪。
物种的二象性。自然界里，光具有波粒二象性，也就是说光既是是一种波，也是一种粒子。商业上的强大物种也呈现出物理和精神的二象性。可乐界的可口可乐，从最初的治疗感冒的药饮，到一款提神醒脑的功能，再到如今被视为正宗可乐的快乐之水。除了喝还是代表属性。茅台也是，除了喝，也有精神属性，一种身份象征。事业有成的人购买劳斯莱斯，除了代步使用（功能物种），也成为人们高贵身份和社会地位的象征（精神物种）。新贵以什么物种来区分自己和别人呢？特斯拉新能源电动车，除了驾驶之外，和传统油车不同，车辆已经接入与时俱进的智驾乐趣。小米汽车除了开，还有它的不同，就是电动超跑，那种感觉属于新贵年轻人，一脚电门，瞬间提速，分分钟上演跑车弹射的感觉。每一个强大的新物种品牌都有自己的二象性功能，既有使用功能，也有精神属性。
曾经被称为国民神水的健力宝、加多宝、王老吉、娃哈哈AD钙奶为何始终不能成为像可口可乐一样的品牌？虽然上述几个品牌成绩非常耀眼，但是到达顶峰的却开始走向衰落，因为品牌没有及时融入稀有的精神属性，以至于品牌的使用功能陷入了同类竞争，也就是说，健力宝的同类竞争（汽水的竞争）、加多宝王老吉同类凉茶的竞争、娃哈哈与各种钙奶的竞争，以至于品牌滞留在物种销售的层面，没有进入精神购买的功能。看看三只松鼠、哈弗SUV、格力空调等等品牌，到达一定的高度之后，如果没有注入二象性中的阴极--精神属性，品牌将会进入功能属性的竞争，而功能物种可替代性的品牌有很多，同质化竞争是所有品牌最不愿意看到的，头部品牌都希望与众不同，而二象性的精神属性是品牌的最后一道保护屏障，及时注入精神属性是品牌打造过程中不可忽视的重大战略。
