读书会记录23
领读人：Grace
导读：《小而美：持续盈利的经营法则》
时间：2024年1月11日12：00-13：00
【要点】
1.小而美的事业从自己遇到的问题和经常被别人遇到的问题开始，写100条经验指南；
2.稳扎稳打去成就100个客户；
3.从慧云、晶晶的故事中去发现自己小而美的可能性。
【金句】
1. 每家企业的关注点都在于如何解决问题，而不会把自身发展看得太重
2. 从哪里开始？请认真地看看你所关心的人群、地方以及社区。痛点在哪里？哪些事情行不通，但是稍加努力就能解决问题？这些都是通过极简主义创业改善现状的机会。
3. 在成为一个创业者之前，先成为一个创作者。
4. 最好的社区是由兴趣、价值观、技能相同，但是其他方面又有所不同的个体组成的。这是一群在其他情境下可能不会共处的人，通常包含各种身份（包括政治信仰）的人。
5. 极简主义创业者没有数百万美元，也不想为人们制造问题。相反，我们认为人们已经有足够多的问题，而我们的作用就是帮助他们解决一个。
6. 一旦你了解了想要帮助的人群，就能更容易地看到他们的问题。问题比生意多，你只需要找到它们。
7. 产品化其实就是将一个流程发展成可以出售的东西。在流程化的阶段，你在帮助每一个客户的过程中，为自己创建了一个有价值的人工流程，建立了一个高效的体系。
8. 重点关注稳扎稳打地将产品卖给你的前100个客户。
9. 要生存下来，你需要赚到钱。而要做到这一点，唯一的方式是不仅要收费，还要收取让自己能活下去的费用。
10. 建立关系是关键。你的生意会做很久，留住一个客户比找一个新客户容易得多。永远不要夸大宣传，要诚实、开放，始终保持友善。
11. 不要围绕你的产品来营销，围绕你这一路的旅程和收获来给他们启发。
12. 不要复制粘贴。每一封邮件都会提升你写邮件的能力。如果做对了，你就不仅在教授客户，也在自我学习以了解在哪些方面可以做得更好。这是“双学”局面。
13. 营销其实就是分享你所热爱的东西。
14. 社交媒体是关于想法的，而不是关于人的。做你自己，但要专注于践行一套核心价值体系。你学到了什么？曾进行过怎样的对话？你要做的是给予，而不是索取。记住：这里关键不是卖产品。
15. 追求“盈利自信”：无限的跑道会最大限度地提高你的创造力、清晰度以及控制力。这很简单（花的要比挣的少），但并不容易做到。
16. 作为创始人，你要让价值观取代你的位置，它可以让你扩大规模。
17. 只要你在以一种诚信、可扩大规模的方式，通过向想要你产品的社区出售一款值得为之付费的产品从而让世界变得更好，创建一家企业就是值得的。
