“庸者没！没者死！”
这句话听起来如此毛骨悚然，其意思是如果在顾客眼里你太过于平庸就等于自寻死路。
问题是大部分产品和服务过剩的时代，虽然我们自以为与众不同，但是客户眼里就是很普通。
为了生存我们要做到我们的产品或服务在客户眼里要做到新颖特别，像极了黑色的企鹅群里格格不入的“粉色企鹅”。
世界级专业行销大师(美)比尔·毕晓普写了一本书叫做《粉色企鹅》用轻松有趣的内容剖析消费心理与行销技巧，在如何挖掘潜在客户的问题上给出了建议帮助读者成为行业佼佼者。
书中内容，我将通过4部分译成中文进行分享。
第1部分：摆脱浮冰
第2部分：创造大创意
第3部分：包装大创意
第4部分：销售大创意
Part4：销售大创意
不要到处去找，而是让他自己找上门来。
推销员会挨个敲门，而磁力营销员（Magetic Marketer）会让别人上门或打电话。
为了成为磁力营销员需要学会并熟练运用以下6种技术。
1）创造神秘感。- 让人产生好奇心
2）不断提供不同的更新更好包装。- 让人提高兴趣
3）给人一种人气太高可能会断货的印象。- 让人产生信任感和恐惧感
4）免费提供使用某种有价值的东西。- 让人产生占有欲望
5）赋予选择权。 - 让人获得权限
6）坚决要求在特定时间内明确答复 – 让人产生紧迫性
免费价值战略
我们要免费提供大创意的一部分。不是全部而只是一部分。
不要光嘴上说说，而是要提供免费样品。让顾客亲身体验你的大创意有多优秀。
这样才能唤醒潜在客户的欲望。
