用前淘宝直播负责人赵媛媛的话来说，就是任何一个平台，任何一个敢自称为带货女王的KOL，在娅面前都是瞬间被秒的节奏本身。坦白来说之前我在研究她怎么带货的时候，看了他的10场直播以后，承认没有把持住，自己也转化了买了很多东西，不过我确实也从归纳当中总结了一些可复用的直播带货方法。接下来给你分享几个薇娅的直播带货技巧，希望对你有所启发。

1、抽奖

第一个直播的带货技巧是抽奖，薇娅有一句经典的口号，废话不多说，我们先来一波抽奖，不管是什么直播，薇娅一开播都是雷打不动的抽奖，通过这样的方式吸引用户，既活跃了直播间的氛围，又让用户有一种参与感，简单直接又稳定的开场，容易增加好感，奖品的配置给人一种不抽就错过一个亿的感觉。

2、预选产品的优惠信息

第二是预告产品的优惠信息，薇娅的开场节奏很紧密，吹完奖之后他会预告整场的直播货品，详细介绍其中受关注度较高的产品，告知观众具体的上架时间段,，便一些，不能一直坚守在直播间的粉丝购买。比如说今晚有几双鞋子，不过数量比较少，只有5000件，另外今天有什么，比双11还要便宜，还有什么我很喜欢，我经常吃。

3、语气抑扬顿挫

第三是语气抑扬顿挫，节奏把控到位，薇娅的语速很快，尤其是在介绍产品怎么使用的时候，特别熟练一级合成，什么时候语速要快，什么时候语气放慢，什么时候加重音，什么时候重复，他都特别熟练，很少使用形容词。比如说什么真的很好吃，取而代之的是从侧面表现产品很好，比如说我最爱吃他们家的，重点强调的是产品核心卖点，麻辣香锅是我卖过的，麻辣香锅当中最让我惊艳的，他家的香锅特点是第一，第二，第三。在讲解产品的核心卖点的时候，它会放慢语速加重语气，尤其是促销信息，它一般会重复两遍以上。

4、非必需品放在成必需品

第四非必需品放大成必需品，薇娅有一次在直播间卖化妆品专用的冰箱，那么问题来了明明有冰箱，为什么化妆品需要一个专门冰箱？薇娅是挑人脉的，如果化妆品很多需要放到专属冰箱，那么一定是高端客户。因为只有买贵的护肤品的观众才有这个需求，而且你的护肤品要很多，家里的冰箱放不下，你才会买一个专门的放化妆品的冰箱。这么贵的护肤品跟那几块钱的蔬菜大蒜放到一起就会变质的，而且会有味道，所以他提炼了两个痛点去做销售，把一个并不是必须的需求放大成了一个必须的需求。

5、聊使用体验，打消用户的疑虑

第五是聊使用体验，打消用户的疑虑，薇娅在直播的过程当中会跟用户有意无意的分享，他身边经常在用直播间的一些产品。比如说威亚经常会说什么产品团队，小伙伴们也在用在用，我老公在用，我女儿也在用这个很接力气，让人觉得他周围的人用好才推荐的。简单几句话，无形当中增加了用户的信任感，提升了用户忠诚度。

6、将缺点变成优点

薇娅播出的产品它自己都有试用过，它向用户讲解产品功能的时候，会多维度的呈现产品的优缺点，让用户真的感觉很真实，没有套路。他不会夸大说产品适合所有人，会特别强调适合什么的人，不适合什么的人，他甚至会把缺点说成对某人群当中的优点。举个小例子，薇娅有一场卖花洒，是这样说的，花洒的缺点是不像其他花洒有那种喷射式的那种萌水流，但是水流有点小，不过完全不影响这种小水流，特别适合女生对皮肤很好。

7、转折式的惊喜

第七是转折式的惊喜，阶梯式的这种优惠，薇娅的直播间促销逻辑是转折式的连续惊喜，什么意思？直播的时候先铺垫好产品有多跑，配合全网最低价，再买优惠再买赠再赠品，这几张下去一般人都受不了。还有个典型的优惠技巧就是阶梯式优惠，比如在报某产品的价格的时候，他一般会说第一盒19.9，第二盒9块9，第三盒不要钱，第一件39，第2件19、第3块9块，第4件免费送，你一下买了好几份才划算，你一不小心掉进了多买更便宜的心理陷阱，其实只要买一件就够了。

8、限时、限量、限价

第八就是限时限量限价，薇娅直播间的核心竞争力是性价比，它也满足了限时、限量、限价三个特性。在直播期间你可能会经常看到他团队小伙伴们在抢，有的时候他连他自己也在抢，同时配合限时、限量、限价的相关话术，半价都抢不到，优惠价格，只有在直播间才有。今晚我的直播只有多少份了，抢完就没有了，薇娅限时限量限价会限量每一款的链接数量追求的是尽量一次卖空，有可能补货，这是很多大直播通用的套路。货品基本上不会一次性上完，所有的线上下一批让大家秒，这样一来很容易产品被抢空，每次商品被抢光了。薇娅都会问团队的人还能加货吗？营造出一种销量火爆的氛围，大部分情况之下还能继续在加，实在不能加回来把那些没有付款的人踢掉。话说在用这种方式，怎么才能够让很多人招架不住他的限时限量的优惠的方式，赠品之后还是那句话，他早早的帮粉丝们算好了，怎么买才能最优化？会招架不住，倒计时，5、4、3、2、1上链接来什么都不要管，两拍两份是最优惠的。那么此外他还非常擅长做对比，以及有强大的供应链选品。