1好：有价值的人
这两天回顾个人的在企业的行为，从单纯的行为来看，保持了比较积极的状态，主动做好该做的事情。从另一个角度来看，由于某些原因导致行为与结果不匹配，没有为公司创造价值。目前的环境无法做出调整，让行为影响结果，对于双方来说，都不是双赢。对于个人来说，需要做出改变，改变目前的状态，让行为回到能够创造价值上来。
主动积极的做事，却与结果不匹配，可以说只是一个好人，也就是经常说的，没有功劳也有苦劳。真正来看这句话，就是对于自己的行为没有清晰的认识，看起来忙的昏天黑地，却没有直接解决问题。这种行为在职场中是不可取的，需要我们自己主动的反思，看个人的行为与结果的匹配度，是否推动结果有效的推进。
作为职业经理人，一定要用价值来衡量自己，主动、定期评估自己在岗位上创造的价值，这样才能促进个人持续的改变自己，提高个人能力，创造更大的价值，更能有效的适应市场，始终保持一定的竞争力。
2好：销量流程之持续试味
在我们的销售流程中，持续试味是非常关键的环节，这方面效率高，就能有效的推进项目的进展，这方面效率低，可能延缓项目甚至丢了项目。试味的过程是进一步了解客户需求的过程，这个过程越专业，越扎实，理解客户的需求更精准，也就能够有效的做出客户需要的产品。
比如：今年试味一个客户的产品，客户需要某款火锅底料，我们根据这个口味做出了样品，进入生产环节，口味出现了一些差异。这个时候我们的理解还是客户需要这个口味的产品，还没有真正理解客户的需求。接下来又持续跟进客户，让研发人员一起去拜访客户，这一次的沟通比较彻底才真正理解了客户的需求，客户要的不是某款产品，而是要解决产品的风味问题。有了这个思路，调整产品的思路更加开放，从几个方面帮客户做产品，做出了客户需要的产品，在应用方面也进行了优化，让使用者更加方便的使用。从认识客户到现在，项目进展有3个月了，基本上可以确定口味了。
持续试味就是与客户确认产品的过程，如果不能有效的了解客户的需求，产品就会出现偏差，影响产品确认的时间。在这个过程中，如果不能有效的把握客户的需求，客户的描述会出现偏差，做出来的产品与期望的产品有差异。从这个角度来看，作为销售人员，要有充分的产品知识，能够真正的将客户的需求变成产品，真正的提高沟通和试味的效率。
3好：市场机会
最近我们做出了某个细分领域的产品，风味有一定的特色。此细分市场在某个区域非常火，以餐饮的形式存在。今天突然想到，这个产品用来做个人消费，让消费者买回去在家里做呢？是否有一定的市场容量呢？想到这个事情，立即与相关人员沟通，听他的想法。他与我一样，都考虑过这个问题，在细分领域进行深入精耕细作，寻找市场机会。
接下来的沟通就是初期的市场调研了，了解此餐饮领域在当地有多长的时间了，此品类是否已经成为大众消费？了解现有渠道是否有这样的产品售卖？如果有售卖，了解价格及运营模式。了解龙头企业对此产品的定位，是否要介入到流通市场，这是我们最大的威胁。接下来沟通产品风味，朋友的建议是保持现有的两个风味不变，做单品精品，这方面不谋而合。
进一步沟通市场思路，根据调研的结果，可以做一部分产品，让市场反馈一段时间，根据反馈及时的进行调整，小步快跑，把基础工作做扎实。
随着工作经历的增加，知道这个市场机会目前是拍脑袋决定的，也没有特别的兴奋，只是想着一步步做好该做的事情，做出一个计划表，按照计划流程推进项目的进程。通过行为和细节影响项目进程。
【企业的问题在表象上千差万别，回到根本，问题都大同小异。企业家要专注解决“对”的问题，问“对”问题，才能解决“对”的问题。“企业运营框架”将企业的问题系统梳理，12个模块就是12类问题，尽收入网。】
问问题就是个人思路的展现，问问题也是梳理思路的过程，更是贴近市场的过程。回到框架，以框架思路问有效的问题，主要是问自己。
1改：基于目前的现状，尽快做出决策，真正的按照个人规划推进项目进展。
今天已完成，明天继续坚持。
