以下内容来自博塔社创业财富课

这是塔兰特第83篇原创分享

昨天我们谈了如何通过差异化的价值主张，拿到一张通往蓝海的门票。今天我们再具体用几个案例来讲讲：为什么现在遍地是商机，80％的生意都可以重新做一遍？

就拿路边的餐饮小店讲起。在我看来，80％路边店，都像大公司里的很多职员一样，天天做着程序化的工作。说句不好听的，就是在混日子！和80％的人做同样的事儿，处于同一种状态，不在红海里流血流泪，还能怎样？

其实，大部分创业者的吃苦能力与吃苦精神，是毋庸置疑的。如果不吃苦，大部分生意会进行不下去。但是，仅仅靠吃苦，那最多像驴一样，一天比别人多拉几圈磨，累死累活，收益还是不见大涨。

一、为什么说创业者要学会借势？！！

最近抖音上有个摔碗酒比较火。这家店在西安，就在店门口画了一个区，客户过来喝酒，喝完就把瓷碗摔在这个圈里，摔的粉碎的。就靠摔碗这一下，店主月入百万。凭什么呢？

卧槽，这！下！发！了！

其实，今年美国也有一家比较类似的店，之前默默无闻的，后来因为一个在facebook上的视频，全美国人都跑去排长队吃。

说到这你可能明白了，这些店凭什么火？凭的是互联网强大的传播能力。所以，创业者除了吃苦外，第一个要掌握的是借势！借助发达的互联网，各种创业工具，来提升自己的能力与影响力。

二、如何找到差异化的创意绝招？！！

那你说我家的店，也拍个视频，能不能火？恐怕还是不行。

经常去吃的一家饺子店，也贴了个让大家发抖音送饮料的告示，但至今也没见火起来。为啥呢？

因为，你得有个和别人不一样的绝招！比如摔碗酒，比如美国这家店，它有个“”融化起司“”的菜很独特，比如抖音上那个开在厦门的土耳其冰淇淋，高个子外国叔叔很会玩。

那这个绝招难不难找？说难也难，就像昨天讲的安德玛，那是做到极致的爆品，很难被颠覆。那有没有讨巧的方法呢？也有！比如海底捞前阵子搞得那个新吃法，无非就是将日常的东西差异化配置。

所以，没有超级技术支持的创业者，只需要开开脑洞，在普通的日常中，尝试一下不一样的流程与搭配，很可能就找到了绝招。

三、夫妻间为什么会出轨？！！

再比如沙县小吃，百年都是那几道菜，常吃的顾客，不用进店，看看这四个字，嘴里就能知道味道。你看，这就是沙县小吃给客户提供的一种稳定性的体验。这种稳定性的体验，很多时候会让客户感觉厌倦的。

就像一对夫妻，如果不在琐碎的生活中制造一些新奇的体验，那在现在这种人口密集信息泛滥的时代，出轨的概率就会很大。出轨已经成全世界排名第一的离婚原因，那为什么会出轨呢？因为夫妻间提供的稳定性太强，造成了创新性的缺口，很容易被别人钻空子。

放在生意上看，提供稳定性，其实成了80％的店主的负担。

大家觉得只有做的像沙县小吃，像豆浆油条，才有顾客来买单。但问题是，能赚钱的，除了那种肯德基麦当劳的超级连锁机构，靠供应链的大规模低成本供应，和强大品牌力度来赚钱外。

一个单店，靠提供稳定性，只能混个肚子饱，绝对不可能赚更多。因为它稳定性的思路和背后的成本束缚了发展。所以，小微创业者，做极品的单店，提供独具价值的产品与创意，才是发展的王道。

四、沙县小吃如何才能做成网红店？！！

好了，说回沙县小吃。沙县小吃怎么改版才能成为网红店？其实很简单，在稳定的基础上，搞了一个新东西出来。比如把沙县小吃的店名，改成沙县大吃，里面加一些新的菜品，然后借助抖音进行传播，是不是比单纯去开一家沙县小吃更有可能成功呢？

说到这儿，加一个营销技巧：借势反向营销。沙县小吃，全国人民都知道，这个降低了我们沙县大吃的传播成本。把沙县小吃改成沙县大吃，增加了大家的好奇。传播成本降低，好奇心升高，就是借势反向营销的诀窍。

除了沙县小吃，其他所有的提供稳定性的平庸的生意，都能通过制造差异化的卖点，提供差异化的价值来轻松跳出红海。

豆浆油条，凭什么就得豆浆+油条，能不能加点坚果呢？你是豆浆，我是油条，他是坚果，多好的创意空间。

五、为什么说创业者必须会玩？！！

那职场也是一样的。比如华为中兴这种大公司，公司要求你提供的是稳定性技术能力。但是，如果你在这种稳定性上，再加点独特的个性。比如某个技术点上比身边那些人强很多，你就能像安德玛一样成为公司红人。

再比如，你除了技术牛，还特别能领会领导的意图，甚至还能很强的交际能力，俗点说就是能溜须拍马搞关系，这就是你区别其他程序员的个性，可能不久你就走上管理岗位了。

讲到这里，我想大家都清楚了，创业，吃苦，是最基础的素质，在吃苦的基础上，还有一个素质很重要，就是：会玩。会玩了，吃苦就会变成一个特别爽的探索过程，就像去一个原始丛林，找到新的世界。

最后，我再延展说一下，为什么创业为什么比打工要更爽一点？

五、为什么人们觉得创业比打工更爽？！！

一是收益我们能直接掌控，二就像刚才我们讲到的，玩的空间会更大一些。

玩的空间大，你就不会感觉到太多的限制，你的自主性就会增强。玩好了，你的自信心也会提升，这是个正循环。

相反大公司，基本上不让你去玩，而是走流程，提升效率。你就被锁死了，思维也会因为这个流程被固化。

所以，即使是打工，你去一个创业公司，锻炼价值比去大公司强。

当然，在大公司的话，你要学的是怎么样去搞流程，以后自己的公司做大了，这块也是能用到的。但你在里面学不到如何才能将一个生意启动起来的方法，这块是个巨大的缺失。

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