区域品类冠军的发展路径

一、战略，是一种选择

战略，就是选择，选择在哪里战，选择在哪里略。

事实上，无论是企业发展，还是个人发展，努力，是决定下限；选择，是决定天花板。我们经营企业、人生发展，本质就是一连串的选择。最后的上限高度，都是由我们的选择决定。

而选择，又是因人而异的。别人的选择，未必适合你，你的选择，也未必适合别人。我们每个人，都要结合外部机会，与自身的能力圈，和还有自己的愿景价值观，去选择一个适合自己的最大机会。这里的关键词，不是最大机会，而是“适合自己”。

我观察身边区域品类冠军选择的发展路径，概括如下。

二、聚焦一个品牌，成就一个区域品类冠军

我非常喜欢段永平先生的一句话：“如果但凡你能做好一样东西，你为啥还要做很多做不好的东西呢？”

这是富有智慧的话，我们纵观最优秀的公司，拥有最顶级生意模式的公司，其核心产品都非常少，非常聚焦。比如茅台公司，每年95%的营收都来自于卖茅台酒。虽然有不同的产品，但核心本质都是一种酒，只是存储不同的年份，搭配勾兑出不同产品，最后卖出了一个92%的毛利率，50%的净利率，2万亿市值的公司。

我们把段永平先生这句话我们改改，可以这样说：“如果但凡你能靠一个品牌，成为区域品类冠军，赚很多的钱，你为啥还要做很多个品牌、很多件事情呢？”

所以，在成为区域品类冠军的路上，我们不需要做很多个品牌，选择一个市场，看准一个品类赛道，打磨一套产品结构，打造一个品牌，就足够让我们在这个区域奠定基础了。

当你用一个品牌，成为区域品类冠军后，可以选择2种不同的发展路径。