二十
（5）
“到时候，我们签订合同，按合同约定的办。”
“妹妹，我给你说，我见你第一眼就觉得你这个人靠谱。我想和你说我想先少进一些行吗？”
“你打算进多少？”盆侠思担心她进的太少，自己实在无法答应。
“哎，妹妹，我进十万元的货物，怎么样？”
盆侠思觉得打款十万比招商的少一半，这件事自己做不了主，二十万的资金标准目的是找有经济实力的经销商，不过这件事可以商量，毕竟张红有潜力可挖，如果是现金进货，再加上厂家的努力，应该能占领一部分市场。她思虑再三，诚心地说：“大姐，我回去和经理商量一下，明天给你回话怎么样？”
“好，好，妹妹给我好好说说啊，到时候，我请你吃饭。”
“不用，大姐太客气了。”
盆侠思从益友商店出来，张红送到了大门外。她又转了两个客户，快到中午了，见的客户都接受不了现金进货，希望代销。她见今天还是有收获，回去再重新制定销售计划，把情况和计划汇报给经理，看怎么办。
下午，盆侠思没有转市场，直接回了办事处。他给成之信打传呼，商量张红的事情。
很快，成之信回过电话来，“喂，盆主任，有什么事情吗？”
“啊，成厂长，有个事情和你汇报一下。”
“盆主任，我不是说了吗，我们有什么事情说商量就行了，不要说汇报那类的官话、客套话。”
“啊，是，我在国营单位呆的时间长了习惯了。”
“办事处怎么样？”
“挺好的。”
“沙城招商情况怎么样？”
“我正想和你说这事呢，我在沙城跑了快二十天了，谈的客户都对我们现金进货的条件接受不了。不过，有一个客户想和我们合作，她是一个零售商，没有做过批发……”
“停一下，盆主任，我问一下，你把我们的政策等都和客户说明白了吗？”
“啊，我都说明了。她也考虑了一段时间了，才做的决定。不过，她的实力一般，但现在我们的招商条件让他们接受需要一段时间。我认为这个人实力虽然一般但有发展潜力，我根据她的情况制定了具体的销售计划……”
“嗯，嗯……”成之信听着盆侠思的计划，不断地点头，等她讲完，他觉得盆侠思的计划可行，就让她按照计划大胆去做。
邢州办事处刚设置时没有安插主任这个职位。随着市场开发，成之信想在邢州办事处找个负责人。她听说厂里有好几个人挣这个位置，其中，好几个都是很早就跟成之信一起干的。成之信没有表态，没有说行也没有说不行。后来，让盆侠思做了主任，把跟了他多年的元老级人物都得罪了。快一年了，她坐到这个位置，带领大家经历了许许多多风雨，清江啤酒也站稳了脚跟。她知道当时是成之信信任她，才让她做了办事处主任。其实，她并不在意这个主任位置。她想努力证明自己，才担起了办事处主任职务，目的是在这个平台上，展现自己。这段时间他们合作的挺好的，她一定要好好干，对得起成厂长的信任。
