中国人是比较喜欢折衷调和的，比如你去市场上买一件物品，你肯定认为商家的定价比这件物品的实际价值要高，也就是俗语说的“要谎”，一定要去讨价还价，商家呢，肯定也做好了讨价还价的预备，一番无用功的折腾，最终双方满意，买家认为自己占到了便宜，卖家也没有吃亏。反而那些诚实标价，不接受讨价还价的商家不受欢迎，会被认为死脑筋，不懂得做买卖。
这个现象据国外朋友说在老外那倒是不常见，但是在中国氛围确是很浓烈。
中国人的性情最是喜欢调和折衷的，譬如你说房间太暗，须在这里开一个窗，大家一定不允许的。但如果你主张拆除屋顶他们就来调和，同意开窗了。
你给公司上一个预算，一定要多报些，预备着各个部门往下砍价；
你排一版项目工程进度，乙方对甲方一定要多延长些，甲方项目部一定要对工程部延长些，集团公司一定要对运营部延长些来应对上级部门的压缩；
对工作的困难一定要夸大些；
销售的业绩目标一定要报的少些；
都是为了留有余地，为了将来的折衷和调和，在一番讨价还价之中，大家都感到了平衡…
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