嘉宾：长沙金凤
记录：深圳张爱萍
【嘉宾介绍】
1，初识拙勇堂
2020年10月第一次线下课
20天以后回来落地第一套5天回本
2020年11月29号升级合伙人
2，深度浸泡
浸泡拙勇堂生态
传财商作为top30与老师同游
成为第一批大咖约见和神助攻
3，卖坑房 换城市
洛阳到长沙，融入长沙大家庭 感谢平台给我提供的建立在事业上的友谊！感谢惠姐聪哥，月月姐 韵涵 七七 旭娟 兰徐 刘蓓姐 长沙合伙人的帮助和支持，感谢洛阳团队 瑞瑞 心容 玲丽的千里相送！
不再惧怕换城市，从洛阳到长沙
学会的技能在哪座城市都能变现
换了圈子后主要研究搞钱，怎么多增加一条管道收入，怎么把一条管道收入加粗
拙勇堂给我们的不仅是搞钱的技能，更有走向全国各地的勇气
4，装修代售深度启航
这一年陆续卖了很多套房子
践行装修代售带给我的新的事业管道收入，谢谢我洛阳的薇姐和黑钻团队以及长沙的月月姐韵涵的鼎力支持！
10月卖了三套，其中一套市场单20w+收益
被平台选中做装修代售的陪跑教练
一，房源性质
服务单
•房源背景
房东卖了2年没有卖掉，今年工作调动去了一线，暑假专门回去卖，给中介高佣，中介也没能卖出去
这套两年也没有成交的复试毛坯
•选定价格给房东信心
谈判拿房，一句话打动房东（不是一味杀价，而是给房东信心）
——只要这个小区出复式毛达房一定是先出的我们的
告诉房东不要有妄念，两年前的价格？子安老师来也做不到啊，我是卖房操盘手，不是许愿池里的小龟
我能做到的是比别人卖的更高，市场上最早卖出的
不能盲目和房东谈判，要对市场有充分调研和了解
•房源定位和设计
房源的设计风格一定要先做调研，同小区、旁边小区竞品，再出设计方案，你要用数据结果框定成交客户再出设计方案，尤为重要的是，这套设计我们做了两套规划，一套是原户型一套是改造户型
•房源价格定位
如何定价成了很多人谈判拿房夭折的重要原因
我也是从失败中总结经验，给房东的承诺，不是卖到小区最高，但我们一般会卖高10-20%，毛坯房除外。我对自己做的产品很有信心
年底适合做代售，快去收房
二，市场推广
•给足买家想象空间
把毛坯房的想象空间做好，描绘好蓝图，详看视频 ，我们干早教的都是画饼派，会为家长描绘孩子上完早教的未来！现在是华山派，美化生活全靠画！这就是毛坯房最重要的一个点------华
•给足中介文案和噱头
一个中介后面有10个客户，100个中介后面有多少个客户？这个房子的客户怎么来的呢？一个有意思的故事。。。这里需要你们来接好运
碧桂园物业，一般大家都买精装
一位中介在回店路上遇上一位刚看完房的客户，我的中介跟他搭了一句话：大哥你想买啥房子啊？（没抢单，客户已和中介分开）
大哥说：我想买毛坯房
于是，中介带来看我的房子
•黑钻团队的力量
团队是非常有力量的一帮人，群策群力，不要一个人做事，尤其是装修代售
•信念很重要
我们薇金组合，每一次都坚信一个信念，绝不贱卖我们的产品和劳动力！更多的是对老师教授课程的认可
•给中介准备发圈文案，描绘美好蓝图，像教小朋友一样教他们发朋友圈
三四线城市的中介或者非销冠朋友圈没文案无趣，没有成交欲望
•50条房产人朋友圈必发文案
生活中最感动的时光，是平淡生活里每一天的坚持，保持对生活的热爱
努力的意义就是以后的日子里放眼望去，全部都是自己喜欢的人和事
发朋友圈要有血有肉，有生活有产品，生活里加广告，广告里加生活。
把市场上看毛坯房的客户都捞过来了，截胡，我们打败的不是市场，而是不会玩市场的人
三，买家需求分析
1，买家心理预期
让中介成为自己人，问出真实需求，谈判时知己知彼
2，买家需求匹配
分析买家的具体需求，如房屋大小、地理位置、周边设施等，是进行有效匹配的关键。通过精准匹配买家需求，可以提高交易的成功率，同时也有助于提升买家的满意度
3，交易价格协商
经过两次的深入谈判才能全款快速的以房东能接受的价格成交了这套房源。三天办完所有手续，房东直接回一线城市交尾款
4，交易条件谈判
除了价格，交易条件也是谈判的重要内容。包括付款方式和客户的需求，我们认为最大的缺点往往是客户认为的优点
房东要求：全款支付才能降价
于是，我给买家分析全款支付利弊
四，顺利成交的核心
1，优秀的房东
装修代售和做人一样，把自己做好，成交顺其自然，把自己做好，订单源源不断，把产品做好，快卖高卖
2，中介的维护人选择至关重要
好的维护人至关重要，差的维护人十万八千里
对的维护人可以把一个出价客户成交，错的维护人可以把100个出价客户摁死
3，曝光度和持续曝光力
好的营销策略和手段非常重要。老师讲的每一个环节都是加分的，少做就会收入少
4，优秀的搭档
互补很重要
稳定的情绪就是我最需要的，不埋怨更重要
问题出了要先解决不是先埋怨
感谢我的搭档薇姐和月月姐
