战略不能只有目标，还应该有作战地图

很多企业的战略失败，不是因为方向错了，而是没有清晰的执行路线图。战略是一场远征，就必须有清晰的路径、关键突破点、阶段性里程碑。

执行路径：从A点到B点的应该怎么走？

关键突破点：最重要的挑战在哪里？如何突破？阶段性里程碑：什么时间点，达成什么目标？如何衡量进展？关键突破点是战略落地的“核心杠杆”，如果没有关键突破点，战略落地容易陷入“大而空”，战略落地就会变得极度复杂，战略执行的效果难以验证，团队信心会变得不足，找到关键突破点，可以形成“局部胜利，带动整体突破”，用阶段性胜利，形成内部外部的正向循环。

关键突破点分析：

渠道搭建——没有官方店铺，电商战略就无从谈起。（基础建设）

用户增长——没有足够的用户基数，销售难以突破。（流量获取）

市场扩展——只靠一个渠道不够，需要多点开花。（规模化增长）

品牌巩固——一次性销售不够，要有高复购率。（可持续增长）

这四个阶段是环环相扣的，一个阶段的问题突破了才能进入下一个阶段。

如何找到突破点？

第一步：识别战略核心挑战，找到最大瓶颈

问自己：如果不解决哪些问题，战略根本无法推进？从市场、产品、组织、技术、供应链等方面寻找核心瓶颈。

第二步：筛选出撬动战略的“杠杆点”

哪些问题解决后，能带动多个方面的改进？哪些突破点可以用较少资源实现较大影响？

第三步：确定关键突破点的阶段性目标

问自己：突破这个问题需要经历哪几个阶段？哪些时间节点必须达成阶段性成果，否则战略会滞后？