影响力拥有让人难以想象的神奇力量。我们在生活中遇到的难题，和同伴发生的争执，面临的未知问题，几乎都可以用影响力来解决。
演说家和雄辩家擅长通过自己激情洋溢的演说来说服听众；作家擅长通过自己的文字，给读者讲述一个又一个引人入胜的故事来传递自己的观念。然而，并不是每一个人都愿意去听演说家的演讲，去读那一个又一个的故事，这时候语言和文字就显得苍白无力了。那么，想要改变人们就得寻求其它途径。
班德拉博士曾做过这样一个替代性实验，他通过报纸招募了一批对蛇极度恐惧的志愿者，让他们完成“坐在地上，让一条无毒的大蛇从他们的膝盖上爬过去”的一个动作。对于极度怕蛇的人来说，完成这样一个动作无疑是极其困难的。
那么，要怎样消除志愿者内心对蛇的恐惧呢？如果用言语敦敦教诲，志愿者是无法消除内心的恐惧的；如果强迫他们走进实验室，他们很有可能会放弃实验。
后来，班德拉博士决定让那些不怕蛇的人去给志愿者们示范如何完成这个动作。在那些人的影响下，开始有志愿者敢靠近大蛇并慢慢地抚摸它，在经过无数次的尝试后，有人消除了内心的恐惧，完成了任务。逐渐地，越来越多的志愿者完成这个动作。
从怕蛇到不怕蛇的巨变，他们只用了短短三个小时。替代性实验证明，他人所产生的积极影响的说服效果是显著的，比单纯的理论说教更有力。
影响力已经成为我们日常生活中遇到的诸多问题的解决之道，让我们用积极影响取代消极应付吧，掌握改变一切的影响力，去改变自己的生活！
