92、一个战略不清，什么都干的客户，盘子越大越危险，要耐心调查他的战略方向以及资金走向，同时关注他的业务增长状况，偏离主业的一定要小心。很有可能你会成为另一个乐视接盘侠。
93、客户结构的设计是非常重要的战略问题，将优质客户留下，将劣质客户甩给竞争对手，是最聪明的策略。不是订单大就好，不是客户大就好，不是利润高就好，任何单一维度的评判都会使我们掉入一个万劫不复的漩涡。中小企业九个客户赚钱，一个客户亏损，或者没有收回款项，就可能会造成严重后果，甚至倒闭！
94、为什么50人的销售团队干出了100人的活？甚至形成了压倒性的优势？这是我们最需要深刻反思的问题。如果这个问题搞不清楚，人数越多可能失败得越快。
95、你只有通过服务的方式，才能赶上客户发展的步伐，不断的改进自己的方法，提升自己的技术；也才能不断的发现机会、抓住机会、创造机会。销售向服务转变是未来最重要的方向。
96、客户经营是一项非常重要的能力，最关键的有四点就是：经营客户质量；经营客户关系；是经营客户利益；经营客户满意度。你能把以上四点搞定才算是掌握客户经营的精髓，这些客户才能成为你的推手，成为你长期发展的动力。
97、我们必须从一名销售人员，成为一个服务者，一个伴随者，一个经营者，这才是大多数传统销售的出路。
98、要帮助经销商树立标杆客户体系，并围绕标杆客户开拓市场。经销商都是区域化的，他们在区域的影响力以及控制能力，完全依赖于标杆客户的质量与数量。
