❤️合理化指无意识地用一种通过似乎有理的解释或实际上站不住脚的理由来为其难以接受的情感、行为或动机辩护以使其可以接受。
❤️合理化有三种表现：一是酸葡萄心理，即把得不到的东西说成是不好的。二是甜柠檬心理，即当得不到葡萄而只有柠檬时，就说柠檬是甜的。三是推诿，此种自卫机制是指将个人的缺点或失败，推于其他理由，找人担待其过错。三者均是掩盖其错误或失败，以保持内心的安宁。
❤️抵消指以象征性的事情来抵消已经发生了的不愉快的事情，以补救其心理上的不舒服的一种心理防卫术。健康的人常使用此法以解除其罪恶感、内疚感和维持良好的人际关系。
❤️自我防卫机制对我们的潜意识，有些起消极作用，有些有积极作用，对我们的人际关系产生了重要影响。了解潜意识中的自我防御机制可以让我们更加聪明地理解别人的行为及其背后的心理根源。
❤️所谓暗示，即指用含蓄的、间接的方法，对人的潜意识产生直接而迅速影响的过程，这种影响是深刻而有效的。
❤️暗示是把双刃剑，既可以让人获得积极潜意识，也可以使人产生消极的潜意识，这就要看接受暗示者如何运用与把握了。
❤️暗示的种类均系人为划分，一般可分为直接暗示与间接暗示；无意暗示与有意暗示；他人暗示与自我暗示；言语暗示与非言语暗示等等。
❤️暗示的双重加工性。最佳暗示效果的获得，往往是在双重加工的基础上实现的。一方面，暗示刺激经由理性知觉通道，将符合实际情况以及个人的价值、个性、伦理的信息纳入知觉范围，从而引起受术者心悦诚服的实际体验。
❤️另一方面，暗示刺激也可通过非理性知觉通道的情感渗透去建立心理共鸣的感应关系。特别是广泛采用非言语的操纵功能来扩展这种效果。
❤️暗示的直接渗透性。一旦催眠师的意志战胜了被催眠者的意志，受术者的反暗示防线被突破，暗示刺激便能直接渗透到受术者的潜意识中。这种渗透似乎是自动产生的，其实现过程极为迅速、灵活、明确，充分体现了活动的“经济性”。
❤️暗示效果的累加性。暗示是一种能力，经由训练而敏感化。因此，多次接受催眠术，会使受暗示刺激发生作用的时间缩短，影响加深，效果累进。个人的受暗示性由于不断地接受暗示的实践活动而得到提高，使个人对某种暗示的反应越来越敏感。于是，使得暗示的效果具有累加的特性。
❤️暗示的从众性。人类具有受社会影响而采取与他人保持一致的基本心理。这种从众性在暗示中同样存在并且更加明显。具有惊人效果的集体快速催眠，原因就在于他人进入催眠状态足以刺激自己的可暗示性。这尤其对于个性中缺乏独立性，而智能平常的人更是如此。
