借助圈子拓展人际网络?

1、拓展人际网络的第一步是什么?

我们知道盲目地囤积联系人,会耗费我们大量时间精力,最终还可能无法从中获得价值。

那么究竟要怎么样拓展人际网络,才不是无效努力呢?

我们需要先明确自己的目的,澄清我们究竟想要认识什么样的人,以及从中获得什么价值的交换。

那么这个目的要怎么理解呢?

比如说,你计划在半年后从传统行业转入互联网教育行业,但是此前对这个行业的了解还不够全面,希望接触更多行业内的人,来丰富对这个行业的认识。

还有另外一种情况,你接到一个项目,急需要找到能够合作或者帮助你顺利完成项目的人。

这两种情况,在拓展人际网络的时候,其实可以归属为不同的目的,我们所采用的“找人“方式也会有所区别:

  • 第一种是长期目的,你明确了发展方向,想要一步步地拓展人际网络,去开拓或打入新的圈子。
  • 第二种是短期目的,就是你当下就有急于去解决的问题,这时候就需要直接快速地找到特定的、合适的人来与你合作了。

这两种目的需要的渠道以及接触人脉的方式都是不同的,所以我会分两篇文章来讲,这一篇我们先来看长期目的,也就是如何根据自己的需求找到适合自己的圈子。

这个过程,需要经过定义目的、找到圈子、确定角色这三个步骤。

2、如何明确找圈子的目的?

第一步,我们需要确定自己的阶段性目标是什么,需要找什么类型的圈子。比如说,你明是打算转行去互联网教育行业,但是自己每天都在金融圈,那么这个人际网络就很难帮到你。

这时候可以问自己两个问题:

1)我目前的阶段性人生重点是什么?

我们在进行人生规划的时候,在不同阶段会有不同侧重点,从学习到事业到家庭,所以想要去接触的人以及获取的信息也会不同。

举个例子,年轻时候,事业是最重要甚至唯一重要的事情,所以阶段性重点更多是职业发展、个人提升等等。到了成家尤其是刚有了孩子之后,很多人的人生重点会暂时转到家庭。人生重点是一个动态调整的过程,而不是说,你需要在同一时间解决所有问题。

比如说,如果让一个年轻人讲出他现在的烦恼,多半会说:做的工作不喜欢、不知道未来方向在哪里、没有女朋友、没有钱、没时间陪父母...... 但是,这些问题是无法一下子去解决的,每个阶段有不同的重点,解决一个问题之后再去看另一个。

而我为什么花时间在这里说人生重点,因为这个重点对于你的人际网络来说,也是一个选择标准。人际关系的维护需要时间,你需要根据近期的重点来筛选需要维护的人际关系,才能真正起到作用。

比如,我周围一些朋友,在有了孩子之后,开始混妈妈圈,讨论育儿问题,等孩子大了之后,开始有意识地结识有学校资源的朋友,以帮助孩子将来能够入学,这就是根据人生阶段的重点来拓展人际网络。

再比如,你打算在自媒体行业有些建树,因此加入自媒体大V的圈子,希望能够得到一些经验和帮助。

还比如,我(圈圈)过去做咨询的时候,经常跟外企管理者或者同行聊天聚会,但现在创业之后,一般这类聚会我都会推掉,转而把时间放在创投圈里面。

所以,可以现在想想看,你现阶段的重点是什么?

2)什么样的圈子对我有帮助?

在确定了重点之后,就可以进一步明确适合你的圈子。

拿创业来说,并不是所有的创投圈我都要去,我的目的是跟同路人交流问题和经验,同时认识更多投资人。那么如果是这两个目的,我就应该跟发展阶段类似或者比我走得更前面的创业者交流,以及跟适合自己当前公司规模的投资人交流。

你不用担心会错过什么,比如是不是为了很久的将来做准备?其实你会发现,到你发展到下个阶段的时候,你自然能够认识到那个阶段的人。

所以对你来说,你也是一样,需要定义出自己的目标人际网络的标准,确保你的时间投入是有价值的而不是无效社交。

3、如何找到合适的圈子?

第二步,在明确了目的之后,就可以有意识地挑选并进入相应的圈子。

那怎么样才能找到有价值的圈子呢?

  • 比较常见的方式包括强联系引荐、线上社群、线下活动这三个渠道。

1)强联系引荐

首先,我们可以通过强联系人也就是你的朋友来引荐。

因为他人的引荐,可以大大降低人与人之间的信任成本,可以更快地建立关系。

比如你最近在做一个和产品设计有关的项目,想要了解相关的信息,而你的同学刚好有相关行业的朋友,那么就可以请你的同学把他邀请出来,三个人一起吃饭,互相交流。

如果你想认识更多相关领域的人,也可以让你的朋友把你带入他所在领域的聚会或者活动,在一个比较轻松的氛围下交流,会更容易建立起关系。

2)线上社群

其次,可以加入一些有明确主题的社群。

当然,你也可以利用自己擅长的领域,或者是近期想要了解的领域为话题,搭建一个新的圈子,吸引更多人进入。

比如在圈外商学院,就有健身群、读书群等等,还有根据职业建立的社群,发起人自己想要结识这方面的人,他就自己建立了社群,吸引了相关人群,获得很多信息和资源。

3)线下活动

最后,想要了解一个新的领域、接触到更多该领域的人,参与一些线下的主题活动也是不错的选择。

比如你想要创业开个花店,那么可以积极地参加一些插花活动,活动的老师可能会成为你重要的信息来源,而同学可能会变成你未来的顾客。

当然,这些渠道很好找,但要注意的是,要给自己制定一些目标,如果你只是在活动或者聚会中坐在角落一言不发,或者只是跟每个人交换一下微信或者名片,是没有意义的,对方对你没有任何印象。

这里给到你一些检查清单,可以用来参加聚会之后进行自检。比如说,你在圈外参加一次线下校友会,就可以用这个方式来检验自己:

  • 是否至少跟现场1/2的陌生人有过交流?
  • 是否跟至少3位与自己目标相符的人交换了联系方式?
  • 是否跟至少1个人预约了后续交流?

当然,你还可以给自己定更多的目标,每次参加一个活动之前就列在纸上,结束之后进行回顾。

4、如何为圈子提供价值?

第三步,当我们已经进入到了一个新的圈子里,就需要想一想:我可以为这个圈子贡献什么价值?

我们前面提到过,人际交往的本质,在于价值交换,所以如果你无法提供任何价值,只是一味地想要索取,是很难获得什么价值的。

那么,你应该提供什么样的价值呢? 回想一下,在你中学的同学圈子里,会有哪些不同的角色?

  • 比如每年组织聚会的时候,是不是有的人总是会负责把大家召集起来?
  • 是不是有的人懂得很多,大家都会去请教他各种问题?
  • 是不是有的人很有魅力,总是话题的中心?
  • 是不是还有的人会很热心地帮助大家,找合适的聚会场地、订餐等等?

你会发现,每个圈子都会有类似的角色,我们总结起来,一个人际网络中会有四种角色,分别是:节点、专家、明星、助理。在我接着讲之前,你可以在脑海中想一个圈子,然后我边说,你边思考一个问题:你在这个圈子里面扮演什么角色呢?

1)节点:是把大家连接在一起的人。

在一个弱联系的社交圈子里,不可能任意两个人都是很好的朋友,所以,一定是有一个或者一些人扮演节点的角色,把大家连接在一起。

适合做节点的人,通常具备这样的特征:可能是该人际网络的发起人,也有可能是人脉甚广的人。他们很善于跟大家打成一片,并且善于发现别人的优点、欣赏每一个人。

2)专家:是掌握信息、知识甚至资源的人。

一个圈子当中,不可能每个人都有贡献,这个圈子80%的价值是由那20%的专家贡献的。

典型的例子像知乎,超过90%的用户从未回答过问题。

适合做专家的人,通常具备这样的特征:知识渊博,比常人阅读的新闻和书刊要多很多,你想要了解的信息总能够从他那里听到。并且,他总能给你很多有用的建议,常常给你指点迷津,还有一些专家具有特定的社会资源和优势。

3)明星:是那些善于说服的人,他们未必有很强的专业知识,但是他们很有人格魅力。

有时候,专家说出的观点,可能别人未必完全认可,或者未必能够理解,但是经过明星的诠释,会获得极高的认可度。

适合做明星的人,通常具备这样的特征:善于把自己的观点以及自己推销出去,让别人信服。这是我们通常所说的那类有人格魅力的人。

4)助理:是在圈子里面提供服务的人。

他们乐于助人,虽然未必有专业的知识、很高的人格魅力以及连接大家的社交能力,但是他们任劳任怨地提供服务。

适合做助理的人,通常具备这样的特征:热心肠、做事有条理、不计回报。

比如,我曾经组建了一个圈外交流群,每期会邀请资深嘉宾跟群里的人分享职业发展相关话题。

群里有些大学生,本身并没有太多社会经验,但是他们会做志愿者,帮助整理每次讲座的纪要,他们贡献的价值也是很被认可的。

当然,这四种角色,并非完全割裂的。如果你既是节点又是专家,自然在这个网络中的价值会更大,收获的价值也更大。但是,如果你一个角色都没有,那么你对于这个圈子来说,就是几乎没有存在感的,这时候你就很难从中获得太多的人际方面的价值了。

从以上四种角色的诠释,我们可以发现,拥有不同的性格和资源适合不同的角色,那么回想一下,在你所在的圈子里,你扮演了什么角色呢?

<<<圈外商科学习笔记

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