#读书笔记

《孙子兵法》第四篇《兵形》，讲的是军队的实力建设，属于战前；而第五篇《兵势》，讲的是战争力量的运用，即战时的管理与战术配合。《势篇》主要讲到的一个点，是奇正。

「凡战者，以正合，以奇胜」，就说先用部分部队在正面或攻击、或钳制、或者诱骗敌人，然后安排着预备队，等待机会去抓胜机、抓敌人薄弱点，出其不意攻击对方。

举个形象的例子，我上去扇他一巴掌，赶紧跑，这是正兵；哥们在路边拿麻袋和棍子等着，这是奇兵……

这里指明了一点，不要把所有的部队一下子都压上去，要有后手，有预备队，要讲配合，讲战术。战争中的奇兵，至关重要。读《三国演义》，诸葛亮每次安排打仗，基本都是谁谁，上去诱敌；谁谁，在半路伏击；谁谁，负责收尾。

分工严明，配合有度。

正兵在钳制敌人的过程中，统帅可以观察战场形式，抓到机会，再派预备队去拿下。这给我们的启示，即在日常生活中，做事要留一手，不要去赌小概率，不要一把全压，咱不干那样赔本的事情，一定要有后手，没后手的事情不做。

比如之前一个朋友和我说，家里有亲戚说有个赚钱的生意，让他投钱，说不用管，到时候等着拿钱就行。问我，我说这生意你了解吗？他说完全不了解。我说不了解，不用干活，只用收钱，你评估一下你和亲戚的关系，看看这掉馅饼的事情，为什么落在你的头上。

当然，不是说一定会赔钱，而是自己一点把握也没有的事情，尽量不去做。不做，至少不赔；真赔了，你还指望人给你钱吗？这也是孙子一直强调的，不做完全没把握的事情，尽量去拿下自己可以拿下的。就当下这个经济形势，你不理财，财就不会离开你。

即便是有把握的事情，也要留一手，要有余粮，要有腾挪空间，要预想万一遇到危机的情况，不要把自己逼在绝路上。

另外一个启示就是，在认真做事的过程中也要保持理性和思考，随时分析情况，关照大局，等待机会的出现。正合，奇胜，这个奇胜，也不是说奇兵上去就一定能胜利，而是需要统帅的分析和观察，把适当的力量安排在适当的地方。

放我们身上，即我们在做事的时候，也要一直思考，不要丧失自己的观察的思考能力，万事万物都是在变化的，当下不好，可能过段时间就会有转机；当下很好，也可能很快就会出现危机。机会是观察分析到的，并不是别人平白无故扔给我们的。

眼观六路，耳听八方，持续积累，不断提升思考能力，也很重要。

#读书笔记

《孙子兵法》的《形篇》中，讲到了一个关键点，原文是「古之所谓善战者，胜于易胜者也」。这句话很有意思，甚至有点反常识，等等，怎么个意思，善于打仗的人，打的都是能拿的下的仗？

这其实是符合孙子的一贯思维的，冒险的事情咱不做，赔本的事情咱也不做，打不过的就赶紧跑，要打就要准备好，最好还能迷惑敌人，尽量打击敌人的软肋，然后猛踹几脚。

所以他在前文说，战胜而天下曰善，非善之善者也。一战成名天下闻的战斗，在孙子看来，并不是最好的，因为能达到这种传奇性，必然是不好再次复制的，即便能复制两次，也不能一直复制，早晚都得还回去。

我想到一个案例——武松打虎。武二哥在景阳冈打虎后，天下皆知，但我们了解故事后会发现，一来他当时也吓个半死，二来和老虎打的时候，但凡有一点点失误，比如被扑倒了，被老虎尾巴扫到了，体力提前耗尽了，二哥都得交代在那里。所谓的天下曰善，都是口头上的事情，转瞬即逝，但再次让武二哥去做，那可是要命的事情。

太传奇的，会要命的，可能赔本的事情，孙子都不建议去做。

他说真正善于打仗的人，厉害的地方在于几乎没失误，然后顺利拿下可以拿下的敌人。所以「胜兵先胜而后求战，败兵先败而后求胜」，有足够的胜算，做好准备，再去打，直接下去瞎打的，大概率会败。

这给我的启示有两点：

第一，做事前，尤其是面对要花许多成本的事情，要做好充足的准备，做大量的调查研究，不要瞎不拉几直接上；

第二，做选择的时候，尽量选择自己可以拿下的，即便是预想中有点超难度，也尽量选那种踮一踮脚就可以够到的，完成比完美重要，拿下比失败更有意义，然后积累小胜为大胜，持续积累成就感和自信心，一点点取得更大的成绩。

拿一件我自己的经历讲。我当时考研，先选本专业内比较不错的学校，然后选择招人相对多一些的，最后锁定了华中师范大学。也有再好一些，但招的人少的，但考虑我的备考时间、学习能力和成功率，我觉得考上华师的可能性有70%以上，然后就选了华师。

胜于易胜者也，我非常赞同这个思路。适当冒险是可以的，但大多数事情上，尽量拿下能力范围内的。

稳一些，追求成功率，一步一个脚印，就挺好的，很适合普通人的发展之路。