这本书在看的过程中体验挺奇特的。一方面很多熟悉的词语被再次拆开揉碎又重新构建释义，刷新了我的认知。一方面原想着这是讲产品管理的书，结果不时被切换到“如何做自己”/“人际关系管理”/“职场政治”等话题，再前前后后细翻了两遍，把逻辑框架连接上后，顿感作者的层次之多，视角之广。书中还详细解读了大量经典的产品演进/创业孵化/网红品牌流量爆发/头牌领航等等案例故事。完备的知识框架结合精彩又多样化的案例，让人豁然开朗。是25年的第一个宝藏书籍，五星推荐！
商业闭环模型
本书开篇的第一个模型就列了全书的框架——商业闭环模型：价值-共识-模式
1）洞察需求，提供对方需要的价值；
2）与对方就提供的产品价值达成共识，获得成交和关系，获得资金与资源；
3）通过获得的资源发展自己，投资自己的竞争力，让自己更具生存优势，并得以持续发展；
通过这个模式构建商业闭环，可以让我们从市场中获得资源，让喜欢的事得以持续，最终形成正循环发展的飞轮。完成下一阶段的持续发展才是完成了真正的商业闭环。
价值
梁宁说：“在撰写过程中，我认为首先需要明确的是一个核心观念，这本书最核心的就是它的书名《真需求》。现在一家普通的书店大概有3万种书，我的这本书仅仅占三万分之一。但是读者从书架旁走过看到这本书的时候，就知道有一位作者，为了表达一个词而写了一本书，我认为重要的东西是真需求。”
我理解“真需求”这个词的覆盖范围可以很广：从产品到职场工作交付件，从找工作的职场人到一段恋爱关系中的男女双方...都可以用产品思维来判断能提供什么价值。而价值则依赖于目标对象深层次的需求。
产品价值=功能价值+情绪价值+资产价值
1）功能价值
功能价值：所有的功能需求，就是基础需求与效率需求。即基本的功能需求，及提升效率的需求。同等价格下，人们一定会选择效率更高的替代品。
如果抱着试试看的态度做出一个功能类产品，却没有明显的效率优势，就相当于匪兵甲——武力值不高的角色、产品力不足的产品——自己看自己有模有样，但与主角一比，立刻被结构性碾压。
一条注定无法成为主角的错误产品路线，就是必然被淘汰的路
产品应该选择提供什么样的功能？书中举了一个“匪兵甲”的例子，让我很触动。功能的选择和规划不应该只是一个点上的思考。
产品初期：面向市场如果只是跟随地交付同类产品，如果不能在功能上或效率上有明显的优势，那就相当于“匪兵甲”，很可能在一列竞品中慢慢被淘汰。
企业发展：如果交付某代产品并成功获得一定市场反响后，如果就此停留不前，那么企业的这个业务线往往又会逐步被卷入到同类竞品替换浪潮中。
当前大环境下中小企业和传统型企业的发展困境也印证了这个例子。用户的需求可能会一直在变化，市场上的解决方案也会持续推陈出新。所以产品当下获取的业务成功，也只是一时的。要么借由第一桶金持续构建自身的模式能力（如资源的垄断、IP的控制、平台能力、基础设施控制等），要么停滞不前就是被逐步淘汰。书中提到游戏公司的异同非常的典型。
2）品牌
品牌=一代代的产品+公共记忆+时间过滤
有形之物经不住时间的冲刷。唯有名字，唯有这个名字/故事所呈现的精神主张可以穿越时间，甚至代代放大。每个品牌刚亮相的时候，都是产品加商标。接着，持续的产品让品牌丰满，持续的作为让名声改变。
做品牌比做网红更难，因为做品牌就像一个人要回答“我是谁”。人会怎么样知道“我是谁”呢，在说“不”的时候。
乔布斯：只有那些疯狂到以为自己能改变世界的人，才能真正改变世界。——“think different”
书中用了很大的篇幅在品牌和中国手机的价值故事上，让我感触最大的是价值背后的深层次需求。
《生命不能承受之轻》男主角逃到天堂瑞士，却又选择长途跋涉回到山河破碎的祖国。留在瑞士是理性，回到祖国是却是内心非如此不可的态度。合理部分是理性，不合理的部分是人性。
原来从产品功能到交付价值，从交付价值到态度，从态度再到生命。要做什么样的产品，更取决于看到多远。能看到多远才有可能走多远。
共识
共识为什么这么重要：因为就算提供了真正的价值，如果没有与对方达成共识，就不会被视为“有价值”。真正的价值需要双方就这个关系的含金量达成共识才能形成交易。
以终为始，始终明确目标来推动行动。
关系不会停留在原地：要么积极争取建立信任，那么就要积极去分享信息，让对方有参与感和掌控感；要么听任对方回避，自己也回避，那么关系中就会滋生猜疑；
看到“如何从新主张到共识”的部分，梁宁对《鬼谷子》内容的解读，顿感又被上了一课！最近工作中常常想不明白的情况，又找了一些思绪。取得共识的步骤对于家庭关系的管理也非常适用。
