鱼塘整合——从别人那里获得客户
我们把客户集中的地方，比喻为“鱼塘”。要想最低的成本获取大量客户，必须整合别人的客户，也就是到别人的“鱼塘”里去钓鱼。
凡是整合，必须符合以下2条重要思维：
第一、先弱后强；第二、先人后己
经济、政治、军事、科研......在众多领域中，都存在入手处的选择难题。
无数次的实践告诉我们，最容易成功的模式，就是“从薄弱处下手”，先“啃软骨头”，吃“软饭”。等到自己实力强大后，再去啃“硬骨头”。
军事上尤其如此。行军大战的常胜之道，就是讲敌人切割、包围，然后集中十倍兵力，最安全的吃掉敌人。
商城如战场，从薄弱处下手，也是速赢之道。
尤其是涉及到“整合资源”之时，尽量先从比自己弱小的对象下手，这样更容易谈成合作。等自己力量提高时，自然可以整合强一些的对象。
第二条“先人后己”也非常重要。没有人愿意把客人主动送给别人，除非对他有不可抗拒的好处。
你设计的“整合”策略，必须让合作方感觉这就是提高他利益的最有效的方法，且完全没有风险。必须完全站在对方的角度来设计合作模式。
任何“整合”方案的设计，都必须符合下面的价值观：
先成就对方的利益，然后在对方利益成就过程中，顺便实现自己的利益。
“先人后己“的思维模式，可以为我们带来大量的合作”鱼塘“，帮助你以最低的成本，更快的速度获取客户。
下面通过案例学习“鱼塘整合”的智慧：
案例分析：定制家具公司如何整合鱼塘
某家具厂老板鱿鱼生意不好，相遇其他行业进行联盟，他设计的模式是找到买灯具的老板，给他谈介绍客户来买家具，对对方提成10%。
结果灯具老板不愿意，说“你给我介绍客户，我给你10%.......”
这套方案不可行，根据“企业战略学”重新设计营销方案，局面很快打开。
新的方案如下：跟灯具店做活动，一般的客户在他家买灯具总价一般在1.8万左右。现在凡买灯总价达2万，另赠送2000元定制桌子一张。桌子成本由家具店提供。
新方案及受欢迎。与灯具、涂料、地板店等很多商家达成了合作。
定制家具店获得了大量上门精准客户，然后根据定制的流程引导客户升级消费，最终不但没有亏掉赠送成本，反而收益大幅度提升
上述案例的成功之道，就在于“先人后己”的合作机制。
战略的核心思维之一，就是“逆向思维”与“共赢思维”。普通人先思考自己的利害得失，企业家要先思考别人的厉害得失。
与人合作最关键的就是要先站在对方的角度来思考。家居老板最初的方案之所以不受欢迎，很重要 原则就是该方案的出发点，是让对方先送客户给自己，自己受益了再给对方分钱，这属于典型的“先利己后利人”。
改进后的方案之所以受欢迎，因为家居老板吧自己的理由放在后面。先帮助对方提高业绩，把自己的产品做赠品，从而帮助对方的客户成交更多金额。
没有人会拒绝别人对自己的帮助，而且是帮助到自己最重要的利益。灯具老板最重要的利益就是提高自己的业绩，买更多的等。当家具店老板围绕“卖灯”设计合作方案时，灯具老板当然立刻答应。
所以“先人后己”就是要研究对方最看重的利益点，然后提高自己的价值，在对方最重要的利益点下手，直接就可以打动对方。
反复使用“先弱后强”、“先人后己”的方法，就可以整合大量的精准客户鱼塘，从而为自己赢得还海量客户。
就像家居老板用同样的策略，整合万灯具店，在找买地板、买涂料、买家电、做装修的.......这样的鱼塘是无穷无尽的。
同样，找到“鱼塘”还不够，要设计巧妙的鱼饵，让客户主动到店，进入我们的销售场景里来，才可能促进购买，这就是设计到“鱼饵”的设计。
