怎么做设计？

设计师是怎样做设计的呢？

我想，很多设计师都是凭着经验去做设计，并没有明白设计的本质，更多的设计师更多的是模仿和抄袭。

设计的过程，是在设计一个传播，设计的目的，就是解决具体消费者的问题，设计的终极目的就是卖货。

什么样的设计传播成本最低？

答案是：利用超级符号的设计，传播成本最低。

主要涉及两个概念：超级符号，战略花边。

超级符号，是人人都熟悉的符号，人人都能懂的符号，理解成本为零，传播成本极低。在设计过程中常用的超级符号，是人类学符号，公共交通符号，人类文化符号，人类学意义的符号。从传播的角度，超级符号蕴藏着人类巨大的心理和社会能量，能够激发人类集体潜意识，所以应用超级符号设计的传播成本最低。

战略花边，也是超级符号的一种，也是人人都熟悉的，是文化母体，同样蕴藏着人类巨大的心理和社会能量，在品牌传播上，它比超级符号还重要，它是品牌资产的储蓄罐。从传播学角度，战略花边可以帮助品牌获得强势的形象，能够快速提升包装、门店等在货架上的发现率。

不管是超级花边还是超级符号，本质是提升传播力。底层都是使用超级符号获得文化母体的原力，从而让一个新产品，一夜之间能成为亿万消费者的老朋友，大大地提升新产品的销量。

而超级符号和超级花边，都是不可创造的，只能被发掘。从人类文化中去发掘，具体点就是从人类生活中去发掘，然后直接拿来就用。

超级符号还有个作用，因为人人都能懂，人人都熟悉，所以它天生具备降低消费者心理防线的功能。降低消费者心理防线，就能够大大提升商品的销量。

西方红公司创意设计的学术逻辑：

凡是创意设计，都离不开这个学术逻辑。

思维纲领：货架思维、自媒体化思维、产品开发的思维、全面媒体化应用思维、品牌资产思维。

设计的方法：超级符号、文化母体、品牌寄生、超级词语、超级花边。

设计的技术：持续改善、持续放大。

战略工具：超级海报、超级门头、超级菜单、超级包装、超级广告、超级活动、超级装置、超级货架、超级角色（IP）..等等超级媒介。

设计的结果：超级品牌、超级产品、超级企业。

涉及到的传播学原理：播传思想、传达率思想、信号源原理、行为刺激反射原理、集体潜意识行为、符号的编码和解码。

创意设计的目标：卖货、立刻卖货、一直卖货。

总的来说，利用超级符号来做设计至少有如下好处：

1、激发消费者集体潜意识，降低传播成本，降低消费者心理防线。

2、获得陈列优势，提升发现率，提高传播力。

3、让一个新产品，一夜之间成为亿万消费则的老朋友。

4、超级符号是能够持续的品牌资产，是消费者的购买理由。

LOGO的本质是战略工具，是品牌资产，是能够持续投资的品牌资产。反过来，如果一个LOGO不值得被投资，那就是个不合格的LOGO。

设计的目的，就是为了卖货，而设计的内容，就是不断在放大品牌资产，释放购买理由，加速消费者快速决策，不断破除消费者心理防线。

设计的具体技巧：用色如用兵，要放大要加粗。

包装设计的方法：

永远围绕：商品发现率、拿起率、沟通率、购买率。

1、设计内容排序：品牌名要第一眼看出，其次是产品种类。

2、包装设计的正面，50%要留给效果图。

3、效果图要45°拍摄，还原消费者场景，勾起消费则和联想。

4、产品名字体上，如果是消费品，则采用榜书楷体，体现产品的正宗，同时加盖公章，巩固正宗感。目的是降低消费者的心理防线。

5、包装设计的本质是设计阅读顺序，提升沟通的效率，让消费者读完产品看理由，快速决策不发愁。

6、品牌设计的过程，就是把抽象的品牌形象具象化，将品牌变成可描述的、可传播的符号。

7、提升发现率：当一个商品放在货架上，如果没有被发现，则一切沟通就终止了。

8、提升发现率的技巧：使用重复的，有规则的，有文化原力的几何图形获得视觉上的优势，可以把货架前的消费者的注意力拉过来。

9、利用货架思维设计，让商品在货架上获得陈列优势，提升商品发现率的同时，从而提升商品购买率。

10、利用超级花边设计，能够大大提升商品在货架上的发现率，让商品陈列在货架上就能自动开卖。

11、提升商品的拿起率：包装要醒目（反白处理、对比处理），清晰的告诉消费者我是谁，我充分利用产品身上的广告位，机关算尽，步步为营。

12、提升沟通效率：颈彪当作海报用，来刺激消费者购买，侧面就是产品说明书，体现产品的买点和价值。

13、包装就是最大的购买理由，设计包装就是设计购买理由，设计阅读顺序，设计一个传播，设计的过程就是引导消费者购买心理的设计。

14、包装的创意设计，不是办公室工作，不是凭空捏造的，而是必须去销售现场发现问题，寻找创意灵感。三现主义：去现场，看到现物，发现现实。

15、包装设计的设计要持续改善，很难一步到位，要反复放大购买理由，每一步都要机关算尽，无所不用其极。

16、包装设计的过程，就是建立超级符号，降低品牌识别、记忆、传播成本，获得陈列优势，让产品自己把自己卖出去。

17、包装就是产品，包装设计就是产品的二次开发，要用产品开发的思维设计包装。有效的包装设计，能极大地降低品牌营销传播成本。

18、做包装设计，就是做能卖货的包装，让产品自己说话，自己成为我们没最大的最大的销售员、广告媒体、摆上货架就开卖。

19、设计是设计阅读顺序，阅读速度。包装上的字体大小，色彩等设计让信息非常有层次感，为消费者规划了阅读顺序，消费者的阅读速度越快，购买的可能性就越大。

20、包装上品牌符号要有“陈列式”，像排兵布阵一样，阵仗要大，信号才能强，传播成本才会最低。

21、包装设计的本质，是为了获得陈列优势，让商品在货架环境中获得视觉优势。包装设计是产品的再开发，包装的本质是信息炸药包。包装要在货架上脱颖而出，引起消费者注意，并携带购买理由，炸开消费者的心智，达成购买。

22、包装设计要机关算尽，要实现产品自动化销售。包装是快消品最大的媒体，要为消费者提供最基本的信息服务。所以设计包装，你必须假设一分钱广告也没有，更没有导购员，把包装扔到渠道上去，它自己就能把自己卖出去，让产品自己说话。因此，包装设计根本不是一件单纯的平面工作，而是整个品牌营销的最高要领。包装设计的首要任务是获得陈列优势，一上货架，高下立判，因为所有的设计都要以货架在导向，时刻保持货架思维。

23、包装没有正背面，只有第一面、第二面、第三面。包装上要放大价值，传递品牌价值，放大购买理由。

24、超级符号的本质，在于它能极大地降低品牌识别、记忆成本。用超级符号，解决新品牌不被理解，不被发现的问题，降低品牌营销传播成本，提高品牌与消费者都沟通效率。

25、命名就是成本，命名就是召唤，命名就是投资。字体设计要符合行业特征。产品的命名、品牌的命名依然如此。

26、任何一次品牌设计，都要先找到“文化母体”，嫁接获得文化原力，降低品牌营销传播成本。而这个文化母体，就是超级符号，就是人人都看得懂的符号，也能激发人的集体潜意识，让新品牌一夜之间成为消费者的老朋友。同时，为品牌建立品牌资产，存储品牌资产。

27、如果品牌没有品牌颜色，那就用“红色”，因为红色是传播成本最低的颜色。斯坦福大学研究表明，“穿透”是一种衍射现象，所以波长越长、频率越低，穿透性越强。由于频率由低到高一次是红外、红、绿、蓝、黄、橙、紫，所以这也是为何交通灯是“红绿灯”的原因。

28、品牌符号设计私有化的过程，是一个放大扩大的过程，把某一特征放大，放到最大，大到没有头。

29、看一个logo好不好，就看能不能刺激，用户能不能记住，刺激能达到什么星级。

30、对于零售企业，主要以线下店零售为销售方式，货架就是我们销售的主战场，而包装设就是我们进攻的武器。所以，包装就是品牌最大的媒体，我们首要在这个媒体上，对品牌进行最大的投资。包装设计的目的，是在货架上获得陈列优势，提高能见度，提高拿起率。投资的方式，就是把品牌角色形象放大。

31、商品就是个信息炸药包，不放弃任何一个可以输出信息的地方，消费者回仔细阅读产品包装上的文字，侧面文案就是设计给消费者决策的逻辑，让产品变成促销员，自己把自己卖出去。

下期内容，我们继续讲店招设计的原理和方法。