完成下半年目标:4/20
耗时:15时10分，9天 ，10.18－11.3
不要轻视小事情，它一旦跟生活中的大原则，如互惠原则联系起来，照样做得了大文章。
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多想一想专家会不会因为我们的顺从而得到好处，我们就为自己又设立了一道安全网，防御权威不必要的影响。
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尤其是在存在风险和不确定感的条件下，人们更愿意去做出避免价值损失的选择，而不是选择去获得某种东西。
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对失去某种东西的恐惧，似乎要比对获得同一物品的渴望，更能激发人们的行动力。
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每当有东西获取起来比从前难时，说明我们拥有它的自由受到了限制，那么我们就会越发地想要得到它。
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只有在认为外界不存在强大的压力时，我们才会为自己的行为发自内心地负责任。
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知道了现在掌握的情况，倘若我能回头，还会做出同样的承诺吗？
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说服沟通选用的思维模式，应该跟受众的思维模式相搭配，这才是最重要的教训。
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最后一种值得强调的能产生联盟感的做法是采用对方的观点，即让自己站到对方的立场上去想象那个人在想些什么、有什么感觉，或正在经历些什么。
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人类的认知组织方式会让我们会把最容易接触到的态度视为对自己最重要的态度。
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很多时候，我们在对某人或某事做判断的时候，并没有用上所有可用的相关信息；相反，我们只用到了所有信息里最具代表性的一条。
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尽管只靠孤立数据容易做出愚蠢的决定，可现代生活的节奏又要求我们频繁使用这一捷径。
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靠着成熟而精密的大脑，我们建立了一个信息繁多的快节奏复杂世界，使得我们不得不越发依赖类似动物的原始反应方式来应对它。
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信息并不直接转化为知识，它首先必须经过处理，如获取、吸收、理解、整合和保留。
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简而言之，我们要采取一切合理的方法，如抵制、威胁、对峙、谴责、抗议，来报复以刺激我们的捷径反应为目的的虚假信号。
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有充分的证据证明，一致反应会以自动的方式发生，以求避免理性思考可能带来的不合意结论，又或许这种自动仅是为了避免严谨的思考，因为严谨的思考是很累人的。
推荐书籍:
《噪声》卡曼尼
《广告说服力》
