长租公寓【干法】巧谈判
1，凉亭思维，四根柱子才稳固。让房子为你带来4种以上的管道收入。用房子赚够一生的钱。
2，心法——目标坚定
干法——脚踏实地，方法灵活
活法——抬头望路，用思维买房
3，见招拆招的降龙十八掌
六大谈判策略 六大谈判策略
（1）永远不要接受第一次报价！！
永远不要接受第一次报价！！
（2）开出高于预期的条件！ 开出高于预期的条件！ 开出高于预期的条件！
（3）学会大惊失色！！ 学会大惊失色！！ 学会大惊失色！！
（4）一定要索取回报！！ 一定要索取回报！！ 一定要索取回报！！ （如果我们为你做了这个，你能为我们做点什么呢）
（5）集中于当前的问题！！集中于当前的问题！！ 集中于当前的问题！！（我是来谈判签约这个房子的，我是来谈判签合同的）
（6）时间压力！！ 时间压力！！ 时间压力！！
永远不要接受第一次报价！开出高于预期的条件！学会大惊失色！一定要索取回报！集中于当前的问题！时间压力！
永远相信美好的交易即将发生！！！（相信自己，相信自己，相信自己）
四大秘笈攻克难点
（1）公寓运营人VS中介
中介不代表房东的意见，中介只是一个桥梁。跟中介沟通，但是不要被中介影响。不要说服中介，我们要筛选中介。不要去培养你的中介，他又不给你学费！！
有钱人跟你想的不一样！！
（2）公寓运营人VS房东（房源情况，房东情况，房间为什么出租，上一个租客的情况，维修是否给房东带来烦恼，租金）
（3）公寓运营人VS房东（签订6年以上的合同）
（建立认同感，善于倾听）（挖掘房东痛点，你有病，我有药）（建立信任，秀照片/合同）（朋友圈养鱼，有些房东他就是要观察你）
谈递增。（房东想递增合情合理合法）（房东的痛点是最核心的）（抓住最主要的矛盾）（不要激起房东的胜负心）（放大格局，统一立场）（找到主要矛盾，放弃次要矛盾）（远方有光）
谈违约金。（契约精神）（为房东考虑所有情况，让房东无后顾之忧）（只是以防万一）
绝招应对反对意见
（1）先听他说，一定要让他说完！
（2）问他为什么要这张做或者这样说？
（3）问他还有吗？还有吗？还有吗？
（4）问他你这样做想达成一个什么样的结果呢？
（5）问他达成你想要的这样的结果我们如何找到双方满意的方案？
表达足够的尊重，意见和观点。
听话要听全，中间不打断。
聊天听话外，话外是重点。
唠嗑多一点，尴尬少一点。
顺序不能乱，节奏把握好。
微笑一直有，合同顺利签。
总结一句话，让他觉得赢。
谈下来的都是净利润。谈下来的都是净利润。谈下来的都是净利润。
避坑指南
不要因为胆怯没有勇气提出你的条件。
不要接受平庸的机会。不要接受一个平庸的机会。不要接受一个平庸的机会。
