今天学到了什么：

一、对特定产品的需求，是衡量有多少人愿意买它的一种尺度。

二、买方影响价格

为什么很多酒吧喝水要钱，却又提供免费花生米？

白水和咸花生对这些酒吧的核心产品-------酒精饮料------的需求量会造成什么样的影响，花生和酒是互补的。酒客花生吃得越多，要点的啤酒或白酒也就越多。免费供应花生能提高酒吧的利润。反之，水和酒是不相容的，酒客水喝得越多，点的酒自然也就越少了。

三、卖方影响价格

为什么一辆售价2万美元的新车租金为40美元一天，而500美元一件的晚礼服租金却要90美元一天？

首先，汽车租赁公司一般规模都很大，他们买车都是批量买的，所以他们可以跟那些车的制造商讨价还价，拿一个低折扣。

然后他们旗下的车一般用个两年的时间，就会按照进价的一定比例，比如70~75%卖掉，所以他们拥有一辆车的成本比个人要小得多。

对比来看一下这些礼服租赁店。

这些礼服租赁店一般都是小店，可能往外租的礼服，也就几百来套算多的，所以每年的采购量不大，不足以要一个折扣。

又因为二手礼服的市场很小，如果这个礼服用旧了，就只能捐出去。

这样一对比，汽车租赁公司很容易在两年之内就赚到可以覆盖成本的这些钱，但是礼服租赁店收到的租金，必须要高于每件礼服的全价，才能够赚到钱。

更重要的是，汽车租赁公司这些库存的汽车，使用率比礼服的使用率要高的多，大多数礼服只有在参加特别聚会的时候，才租得出去。

但是租车就不一样，对于车的需求，频率要大很多。

还有很多其他的原因，比如车我租来以后，不用改，但是礼服我可能穿了之后不合适，需要礼服店去改。

所以礼服店会最终再付出一个改衣服的成本，最终就导致，可能一辆很贵的车的租金，跟一个不怎么贵的礼服的租金，它们是一样的。

四、从供求双方看市场价格

为什么一流的私立大学收取的学费，并不比二流的私立大学学费高，按说一流的大学肯定比二流的大学要好。 

咱们在生活当中买东西会比品质，品质好的东西，我们确实愿意付出更高的价格，它的价格一般也更贵。

可是为什么一流（私立）大学的学费，不比二流（私立）大学的学费高？

私立大学有对于学费的定价权，而且对于一流大学的需求，肯定比二流大学的需求要旺盛，我们都愿意去上一流的大学。

可是为什么一流私立大学的价格不更高？因为这些一流大学虽然学校更好，虽然他们请老师的成本本来就更高，但是他们也需要竞争那些有天赋的好学生。

如果北大认为自己是一流学校，所以我这个学费就定贵一点。

那么家长就会质疑，隔壁的清华也很好，为什么我不把孩子送到清华，到清华就可以节省更多的钱。

再有学费只是学校收入的一部分，很多国外的学校有校友的捐款，所以虽然支付的成本比较高，但是它的捐赠收入比二流的大学要高很多，这就使得进入一流大学的学生付的学费，并不比二流大学的学生要多。

其实这就是供求双方在起作用的一个原因，虽然你学校好，但是你也需要精英的学生。

五、劳动力市场上的供求关系

我们都知道程序员很赚钱，我有个大学同学，本来是学工商管理的，嫌赚钱比较少，就转行做了程序员。

但是我们需要认识到一个问题，确实随着计算机这些年的发展，程序员成为了一个高薪的行业，但是我们不能单纯考虑，过去这些年程序员是个高薪职业，我们要考虑在未来的这些年里的供给。

如果大家都跑去学程序员，程序员的市场上供过于求的话，那么他的薪资也会下降，这就是竞争性劳动力市场上一个供求关系的表现。

在这种市场里面的一个基本原则，就是你作为一个员工，最后拿到手的工资取决于什么？它跟老板在成本被覆盖以后，你所创造的价值是成正比的。

也就是说，如果老板覆盖了成本以后，在你这赚到的越多，那么他可能给你的工资就越高。

这就解释了为什么女模特比男模特的收入高。你有没有发现，知名度高的女模特的数量远远超过了男模特。

比如咱们国家，你说哪个男模特很知名？张亮，他还不是靠走秀出名的，你看何慧、奚梦瑶这些女模特，都是很知名的。

为什么会这样？实际在模特市场上，女模特赚的比男模特要高很多，原因就在于女性时装市场比男性要大。

你要知道，可能超过70%都是女人在买衣服，所以杂志就特别喜欢用女人做模特，用她们来促进销售。

还有一些化妆品，都是用女性做模特的，这就是为什么女模特赚的比男模特高的原因，因为他们创造的价值更多。

六、补偿性工资差别

如果其他因素都一样，而这个工作的风险更大，或者是气味更难闻，可能处在一个比较恶劣的工作环境下，那么一般情况下，他挣到的钱会更多。

书上举了一个这样的例子。一个女主人想把家门口的车道重新铺一下，实际上就是一个工人的工作。

她就发现，在两个城市里面，工人要的价格是不一样的。

在A城市里面，要的更低，在B城市里面，要的却很高，为什么会这样？

按说，在一个充分竞争的劳动力市场，一个地方赚的比较多的话，其实别人就都来了，供过于求的时候，他的工资应该下降才对。

那为什么他们可以保持不同的价格？原因就在于，B城市工人之所以工资要得高，是因为B城市有一个漫长的寒冬，在这几个月里面，工人都没办法施工，所以就需要把这个补偿要回来，会在其他时段要一个高工资，只有这样，他才会觉得平衡。

如果你不给他这个补偿的话，他就不干了，他们宁愿到另外一个城市，那边可以稳定、常年开工。

七、什么情况下业务才会外包？

纽约州有一家电厂，长期外聘高价律师做全职服务，每年付给律所100万，然后这个律所会给固定为他服务的律师支付50万。

为什么这个企业不把律师给聘用过来，直接给他50万？来公司工作就好了，还可以省下50万。

因为这个企业有大部分案子都是常规案子，但是一段时间内，他们就会有一些比较棘手的案子，可能就那么一两件。

但是这一两件案子只能让顶尖律师去做，因为经手的律师在法律天赋上的一点小差异，可能就会造成电厂巨大的损失或巨大的获益。

所以这个电厂宁肯付高薪，也在所不惜，用最顶尖的律师来负责这些案件。

但是用50万年薪去雇佣内部律师的话，那些挣得少的内部律师，在帮你打了这么大官司以后，看到你挣这么多钱，可能会要求提高自己的报酬。

这个电厂考虑到这些成本，最后还是愿意用100万聘一个外部的顾问更划算。

八、为什么工资随年限增长？

很多外企就是这样，他第一年进去的时候，做的工作跟他第三年、第五年并没有太大差别，也不是升成了一个管理岗。

然后这五年以内，他的薪资是有一个固定的涨幅，每一年要涨多少，每一年工资级别升多少是固定的，但是这五年里面，他的工作效率实际上差的并不大，只不过是后来熟练了一些而已。

为什么会这样？刚开始我也是不是很理解，有很多中国企业在面临这种情况的时候，给出的策略就是裁员，你待的年限太长，工资涨太高，我们后面觉得不值，可能就要把你裁掉了。

其实我们都能看到这种工资体系的不合理，因为一个人的工作效率如果不变的话，他刚进公司的时候，可能他拿到这个工资不如他奉献的价值。

但是到后面的时候，他的收入可能就超过他贡献的价值了，为什么还会留下他？合理的解释就是，这种工资的模式类似于一种可以防止员工作弊跟怠工的机制。