刘坤陈颖颖之新物种第四章（2）【1672】2025-09-6
2.旧物改造
寻找新业务并非一定要“向前看”，新物种也可以在旧物种的“废墟”上涅槃重生。最近几年，很多曾经红极一时但昙花一现的物种再次出现在大众视野，比如空气炸锅、益生菌饮料、电动车、瓶装奶茶等。为何要重视这些昙花一现的“过时”物种？因为这些物种既然能够红极一时，就说明它们一定都暗合了某种市场需求，只是产品老化或者口碑不佳导致这些产品逐渐偏离消费者需求，从而走向没落。但在某种意义上，这些物种至少存在明确的市场需求，是被验证过的商业机会，也因此，“旧物改造”比全新定义一个新市场在某种意义上更具确定性。
旧零件+新技术/新概念
当然，“旧物改造”成功的关键在于一定要找到其衰落的根源，找到激活老物种的关键支撑点，然和实施改造和迭代。比如，奶茶被贴上了不健康的标签，如无奶、无茶、高热量，这个时候就需要对奶茶进行物种改造。元气森林就是改造物种的高手，它对奶茶进行了从头到尾的全新包装，不仅把蔗糖改成了果糖，降低了热量，而且把名字也改成了乳茶，刷新了认知。这就是重修定义产品的重要步骤。你不仅需要调整产品，更需要调整认知，二者缺一不可。再比如，越野车如今日薄西山，物种呈现出老态龙钟的迹象，而长城汽车一改越野做工粗糙、乘坐不舒适的痛点，推出了坦克潮玩越野，城市越野瞬间成为新的风口。
因此，历史的废墟中也常常隐藏着巨大的宝藏，每个企业家和创新者都可以按此思路，重修署理出那些曾经辉煌的老物种，然后加以创新和改造，或许可以变废为宝。
物种重新归类
除了“旧零件+新技术/新概念”，发现新物种的另一种方式就是对物种宗属进行重修归类。比如我们早期在某定位咨询公司服务青海省枸杞产业的时候，就发现了一个有趣的故事:当地有一种黑果，之前都是羊、鸡吃的一种野生果实，不知哪天有人突发奇想，把它命名为“黑枸杞”，结果身价倍增--比普通的红枸杞要贵上好几倍，就连吃了黑枸杞的羊和鸡也身价倍增。
类似的例子非常常见，比如，黄花梨是一种极其珍贵的木材，而“非洲黄花梨”正是蹭了黄花梨的流量才大受国人追捧。再比如，国内SUV市场刚兴起的时候，很多跨界车如果叫SUV就能比轿车多卖1-2万元。这就是物种界的三六九等，你只要关联上了一个高阶的物种，就可以迅速打开物种的心智天花板。
旧零件用于新用途
除前述之外，还有第三种旧物改造的方式，就是为旧物种赋予新功能。比如万艾可最早是医学专家为了治疗心脏病而研发的，如今早已成了男性的神药；火药的用途也在千百年间经历了从“长生不老药”到“烟花”再到“武器”的两次重大演化。这几年大火的概念生活方式、场景革新、也都部分暗合了“旧零件用于新用途”的法则，比如汽车正在被重修定义成一个第二空间，而非简单的代步工具。
3.物种嫁接
自然界有一个巨大的新物种实验室，就是农产品有种基地。最近几年，农产品领域诞生了大量的新物种。比如爱媛果冻橙就是通过融合橙子清甜浓香的口感，以及橘子易剥、皮薄、口感细腻的特质而培育出的全新物种。水果玉米、耙耙柑、葡萄柚等也是如此。农产品“嫁接”的品种创新模式为商界的新物种创新提供了很好的启示--通过优势基因的交叉融合来解决和克服老物种的痛点和短板，可以打造出更具竞争力的新物种。
比如此前大火的瑞幸生椰拿铁，就是物种嫁接的完美杰作：将椰子的香甜和咖啡的苦涩醇厚完美融合。这个新品上市一周年就卖出了1亿杯，截止2025年一季度，财报显示瑞幸生椰拿铁共计售卖总杯数13亿杯。成为咖啡界名副其实的超级爆款。而新式茶饮之王喜茶，则采用了水果和中式茶饮的嫁接融合。
科技界的跨界也比比皆是，比如iPhone是通信设备、音乐播放器和计算器以及相机的嫁接融合，随着功能的不断融合，现在的智能手机已经包含了支付、转账功能、实时视频录播、文件存储、24时全球买卖以及各种在智能芯片支持下的电子行为。特斯拉是超级计算机和电动汽车的嫁接融合。物种之间只要实现了互补或强化，能够诞生新的特性或者补强某一处短板。尤其是在超级技术时代，产业融合已经成为一个大的趋势，多元跨界也将成为一个重要的新物种来源。
无论是旧物种改造还是物种嫁接，都历史上已经发生的植物界、水果界、奶茶咖啡界等发生过的案例，都可以值得深思研究，嫁接复制，知行合一，探索可能被放大的新的物种。（张东注）
