昨晚，有个朋友分享了一个直播，进去刷了一会儿，虽然是文化方面的，后来还是免不了带货的套路，现在都快成了全民直播了，谁都想分一杯羹。
今天临时出去办事，路过一个胡同，又听到了久违的卖东西的吆喝声。
我突然就想起张恨水在《市声拾趣》中的一句话：“我也走过不少的南北码头，所听到的小贩吆喝声，没有任何一地能赛过北平的。北平小贩的吆喝声，复杂而谐和，无论是昼是夜，是寒是暑，都能给予听者一种深刻的印象，虽然这里面有部分是极简单的，如‘羊头肉’‘卤肥鸡’之类，可是他们能在声调上，助字句之不足。至于字句多的那一份优美，就举不胜举，有的简直就是一首歌谣。”在北京之时，我也深有这种体会，有段时间听不到这些“歌谣”，反倒是不习惯了。
来了天津之后，才发现这里的吆喝声也不少，最多的是收废品的，大都操着外地口音，还有卖蟑螂药和治鼻炎的，以及本地卖特色小吃的。
天津的吆喝声较之北京，更接地气，也更直接而表意，不像北京和其他地方那么悠扬，却也不乏有很缠绵和富有韵味的吆喝，同时还保留了天津话“吃字”的特点，不失幽默成分。总能让人不自觉地就想到那段经典相声《卖布头》。
不管是网络直播带货的叫卖，还是满胡同转悠的那种吆喝，其实都是一种推销商品的方式，只是表现形式有了些许的变化而已。
说起来，这种吆喝声传到我们耳中，已经穿越了千年的时光。
由于缺少典籍的记载，我们很难确切地说清“吆喝声”具体起源于何时。但屈原的《楚辞》中曾有这样一句:“师望在肆，鼓刀扬声”。相传，姜子牙出山之前，就曾在市井做屠夫。师望，就是姜子牙，他在铺子里卖肉时，会有意把刀剁得当当响，并高声吆喝来招揽生意。或许姜子牙就是我国有文字记载的最早一个吆喝的人。
宋代已经有了明确的关于叫卖声的文字记载，当时称之为:“吟叫”。《东京梦华录》中有记载：当时，京城一带，每天交五更，做各种买卖的便都趁朝入市，“御街州桥至南内前，趁朝卖药及饮食者，吟叫百端”。
南宋风俗宝典《梦粱录》有云：“街坊以食物、动使、冠梳、领抹、缎匹、花朵、玩具等物，沿门歌叫关扑。”在南宋都城临安府，小商贩们挑着担子走街串巷，叫卖吃的用的穿的戴的玩的看的，其方式都是“歌叫关扑”。
所谓“歌叫”，就是用唱腔来叫卖，吆喝出来如同唱歌。“关扑”则类似于现在的有奖促销活动。细细究来，我们现在的很多促销玩法，大部分都是跟古人学来的，只是东西做得更精致了，玩起来也更方便了。
宋代商业繁荣，商人们不仅十分善于推销商品，而且叫卖声非常有特点，不仅各有语调，更会附上精心编写的辞章。宋代高承在《事物纪原·博弈嬉戏》中有过记载：“京师凡卖一物，必有声韵，其吟哦俱不同，故市人采其声调，闲以词章，以为戏乐也。今盛行于世，又谓之吟叫也。”
这也让我想起来，上次我们去逛清明上河园时，就听到了卖武大郎烧饼的货郎吆喝声:“炊饼，武大郎炊饼”。这个已经和电视剧中的叫卖声很接近了。只可惜《清明上河图》只是一幅画，我们能看到上面打扮的像商贩的人们，却听不到他们叫卖的声音，更无法得知他们究竟在兜售什么东西。
当时，不光商贩们吆喝，就连饭店的伙计们也会吆喝。《东京梦华录》还有个记录，说是当时饭店的伙计报菜名也像唱歌般吆喝：“行菜得之，近局次立，从头唱念，报与局内。”也就是说:顾客点完菜之后，伙计转头就唱歌般报与后厨，厨师们立马颠起大勺，给顾客做菜。不过，这种在老北京的饭店里还能见着，也说不定就是一代代传下来的。这个也让我想起来《新白娘子传奇》里边的场景，剧中人物一言不合就开唱，想想就很有意思。
令人惊奇的是，宋朝的“唱”并不全是像我们想象的一般和缓悠扬，还有节奏明快的“古代版嘻哈”，当时的嘻哈，被叫做“口号”。不知道它和现在的嘻哈是否有相似之处，但肯定别有一番韵味。
据行家介绍，元杂剧《风雨像生货郎旦》就展现了“转调货郎儿”的唱腔。
到了明代，北京有吆喝着卖花的，阳春三月桃花初放，满街唱卖，其声艳羡。
到了明清时期，吆喝已是一种最广泛的宣传方式。清代一位叫做闲园鞠农的人，专门将各种市声辑撰于《燕市货声》一书，现在的人们通过书籍，能了解当年的叫卖声：“口琴来！卖口琴来！”——说是卖口琴，其实是卖骰子、纸牌、骨牌等小玩具的；“嗳，活鲤鱼呀！”——并非活鲤鱼，而是由纸制成，初二祭财神时往河里放的。这两个就非常有意思了，实际卖的东西和我们听到和想象中的完全不一样，如果穿越回去不懂就得出洋相了。
清代散曲中有一首《南商调·黄莺儿》这样唱道：“直柄喜当权，笑颟顸两耳悬，花街柳巷都行遍。扬声杂然，停声诎然，深闺绣罢求新线。好因缘，羡他侥幸，得近小婵娟。”曲中描绘的就是货郎手持串鼓、售卖商品的场面。
货郎的吆喝方式是摇“货郎鼓”，俗称“拨浪鼓”，主要是用它发出的声响，来吸引人们的注意力。
古代的货郎除了售卖货物，还身兼信息传递、算命、代笔、郎中等职。这也意味着:一个人会好几种吆喝的唱法，他们应该会根据需要推销的内容，编出不同的唱词，再配上不同的曲调。可以说在古代当个货郎也不容易，不仅身兼数职，还得多才多艺。可以说，古代货郎丝毫不逊色于现在的网红主播，没点文化你都不好意思去卖货。
吆喝声就这样，一代又一代地传了下来，慢慢地，它也成了一种民间艺术，并具备了一些共同的特征:
一、吆喝词不用太长，但要吐字清晰、突出重点
不管你是卖什么的，首先要喊得顾客能听清楚，并明白你具体是卖什么东西的，有需要他自然会找过来。
二、嗓音洪亮，抑扬顿挫，吆喝起来有腔有韵，有滋有味
吆喝声如果太小别人听不清，如果光是大，不好听又会成为噪音，所以这吆喝声得声音又大又好听才会招人待见，或许冲着这声音都会有一堆围观的。
三、如果能加入幽默的成分，或者配合上表演就更精彩了，更加吸引顾客
有些吆喝声，还会配合一些表演之类的一块呈现，这样当然会更加吸引顾客。
传统的吆喝叫卖和现在的带货还是有一点区别的，传统的吆喝叫卖主要是吸引住户出来围观，大家看到有需要的，就会主动去购买，货郎虽然也会推销，但是一般都比较实在，不做过多或是虚假的宣传。
严格来说，现在的带货其实不是卖东西，而是用话语的形式和心理学的东西，来勾起人们买东西的欲望，进而带动人们的需求。这也许就是直播带货卖得火的原因，毕竟它有方法调动人们的需求。
一个用处不大的东西，都能被宣传得就像没有这个东西没法儿继续生活一样，网上逛一圈发现样样东西家里都缺，个个都有大用，可是不控制购物欲，或许就会买回来一堆其实根本用不上的东西。当然，这也是人家卖家的销售智慧，也是凭本事和口才吃饭，无可厚非，不过我们作为消费者还是应该尽量理智消费，才能避免上当和吃亏。
八九十年代时，货郎比较多，可是那时条件也有限，人们一般都是有需要了才会买，货郎即使口才再好，可是买家兜里没钱，他也不会买，所以货郎一般会介绍东西，但不会死乞白赖去推销。
而现在条件都好了，几乎没有缺吃缺衣的，有时买东西纯粹就是买个无聊和寂寞，大家上网大多是打发时间，看见这个东西人家说得天花乱坠，也不管有用没用，反正是一冲动就买。我自己就经常这样式的买衣服，衣柜里好多衣服就穿过几次，买时都觉得特别好，买回去没多久就不喜欢了。可是每次出门参加个活动什么的，又总是感觉没衣服穿。
也就是说，传统吆喝是主动吆喝，被动销售；而网络直播是主动叫卖，能创造需求。
然而，网上的各种直播，听着挺嗨，看着热闹，可是总感觉缺少一些底蕴的东西，多了一些浮躁；少了人情味儿，多了过度包装；隔着屏幕与面对面的感觉，也完全不一样。又或许这就是快要变老的迹象，听到一声吆喝声便开始怀念那些旧时光了。
