一、定目标的目的与意义

公司为什么要制定目标？定目标的常见问题有哪些：

1、老板拍脑袋的目标，不知道如何完成

2、传递目标，员工不接受。

3、目标无法完成怎么办？

4、年初制定的目标，偏差已经很远，该怎么办？

以上四个问题，都是定目标中最常见的问题。那么，什么叫一个好的目标，我认为就是针对以上这四个问题，给与一个正向的表达，一个好的目标要满足以下四个条件：

1、好的目标，绝不能是老板拍脑袋出来的，而是通过科学的数据分析（包括历史数据、行业数据、竞对数据等等）制定出来的【传统业务】或是在实践中不断修正出来的【创新业务】

注：创新业务因为没有相关数据可参考，可以先拍脑袋，再在过程中不断修正。

2、好的目标，一定要能够传递下去，让员工能够接受。

如果目标传递不下去，就没有人能够跟你一起完成。对于团队负责人来说，每一项工作，都是需要下属进行配合来完成，靠自己，什么都干不成。所以要想实现目标，必须要举团队之合力。

3、好的目标，一定是能够带领团队完成的目标。

如果每次制定的目标，团队十分努力，却一次次都完不成，那这样对团队的士气打击是非常大的。长此以往，再制定什么样的目标，团队成员可能都无法从内心认为真的可以完成。

4、好的目标，过程中不应出现太大的偏差。

及时目标最终完成了，但是过程中存在了较大的偏差，依然不是一个好的目标。为什么？举个例子，如果每个月的目标分解是完成销售额10000元，全年120000元。假设前十个月都没有收入，最后两个月，突然完成了120000的业绩，这种情况一般都是存在偶然因素的作用，因为这种计划外的因素，导致目标完成。但是这种因素，往往是不能复制的，也就是说，今年有，明年可能就没有了。所以，好的目标，在执行过程中，应该是不要存在过大偏差的。这才能体现出目标分解的合理性。

二、目标管理的全生命周期

制定目标——分解目标——选团队——Sell目标！

动态目标——静态目标（目标的多角度）

什么叫静态的目标？静态的目标也就是绝对值的目标，即向内看的，比如我们收入目标，明年要做到3000万，又比如我们的花样少年总展演，明年要做到7000人，这就是所谓的静态目标。但是仅有动态目标时不够的，我们同时还需要动态的目标，也就是向外看的目标。动态的目标，不是一个固定的值，而是随着市场，随着竞争对手的变化而变化的。还是以花样少年总展演为例，比如我们明年的目标，就是做到总人数在同类活动中排第一，这就是一个动态的目标，也就是最终参展人数目标，不是一个固定的值，而是随着对标对象的变化而变化的，如果说第二名是曹灿杯，它明年的参展人数是8000人，那我们的目标就是超过8000，如果它是9000人，那我们的目标就是超过9000人。

底线目标——梦想目标（目标的多层次）

设置高目标，就是所谓求高则中，求中则低。设置底线目标的意义是什么，简单说就是为了不要打击到大家，如果仅有一个梦想目标，一旦没有达成，最后一年下来，大家什么也没有。正所谓没有功劳有苦劳。管理一定要有后手，而底线目标，实际上就是的后手。

显性目标——隐性目标（目标的多维度）

隐性目标，就是团队管理的目标。业务目标只关注业务，而我们在评估一个管理者的时候，我们不能仅仅只看业务，如果仅仅只看业务的话，管理者就会完全不关心团队，一个合格的管理者，不仅要有业绩，同时也要带团队。而管理团队的目标往往被大家所忽视。