《卖货关键词：测》
第8个关键词，我们聊「测」。
企业做营销，不管是自己做，还是找营销咨询公司帮着做，很多时候没安全感，就因为过程中会有很多不懂，不好下判断。
不懂当前竞争格局，不知道如何制定战略、策划营销方案；不懂方案是否可行，不敢坚定的投入；不懂未来，不敢长期坚定的投入。
这时候，就得靠测，测未知、测效果、测未来。
第1点，测未知。
制定战略、策划方案前，对消费者、竞争对手、企业实力有不清楚的，尽管去测，也就是我们说的市场调研。
关于市场调研，我们在上一个专栏《细说从战略到货架全流程卖货操作图》，已经用6篇「摸底市场」，分别从“3 角、4P、9 状” “就一定好吗”“为什么为什么为什么”“亲自买一次”“3我挑选最强卖货信息” “老板、销冠、资料” 等角度，去测你不知道，却必备的市场信息。有兴趣的，可找来一阅，这里不再复述。
测未知的时候，要保持开放吸收信息，先不做判断，但也要特别注意信息的真实，不管是什么层级的人，都不会毫无顾忌的向你坦诚一切，留意场外信息以及交叉验证就特别必要。
第2点，测效果。
方案做好，营销工作才真正开始，因为落地才见真章。
哪怕经验再丰富的人，也不敢保证，每次做的方案一定能达到怎样的效果。没落地前，所有的方案，都是基于专业、经验和规律，对可行性的合理推演。推演根据方案能做成，但是能做成多大效果，实际上没人能给出绝对的判断。
为了让方案的可行性更具确定性，一定要对效果先进行小范围的测试，测试效果确实达到了预期，再进行大范围的推广。
特别是当今营销环境，结束了大投放时代，偏重日常运营的精细化时代，边测效果边调整边推广，对于企业资源的优化利用，尤其重要。
第3点，测未来。
所有企业，都希望预测未来，提前布局，把握趋势，发挥优势，以图永葆基业长青。
比较遗憾的是，未来基本不可预测。翻看最近10年的国内大势，经历了移动互联网、自媒体、元宇宙、人工智能等，其中元宇宙还被证明是假趋势。不难发现，伴随这几个大趋势出现的新兴企业拼多多、DeepSeek、宇树等，跟原来的大企业几乎不沾边，是原来的大企业没预测过趋势、不努力抓趋势吗？
当然不是，是每一个曾经长起来的大企业，主要优势和资源，都聚焦在了现有业务上，对于所谓趋势的把握，早期很难像新企业这么孤注一掷的投入，更缺乏这样的勇气。
那是不是不用管趋势了呢？那也不是，大企业只要能在趋势明朗的时候，拿到第一张船票，或者说看看怎么为现有业务所用就行。好比英伟达、腾讯迅速接入DeepSeek，抢占先机。
大企业羡慕新兴企业的爆红，新兴企业羡慕大企业的长虹，都不过是希望不下牌桌。
未来不可预测，深入当前优势业务，对趋势保持关注，时机来了及时利用趋势，是更可行的。对于成为趋势之巅的新兴企业，基本不具备预测上的复制性，更多时候是证明了一点：如果你在成熟大盘中，没有抢到优势份额，也许更好的选择是基于自己多年的深耕，从新的路子上崛起。这时候，往往更可能成为第一个抢占趋势的人。
做决定前，多测未知；落地前，多测效果；面对未来，多灵活应对。
测未知、测效果、测未来，本质上是企业对成功，尽可能做到心中有数。
每篇一个关键词，营销功底打扎实。
