麻国徽老师——银行保险营销实战专家
一、背景资料
中国银行寿险规划师
企业培训师
8年银行保险从业经验
5年银行培训辅导经验
辅导网点数累计超过500多家
擅长领域：【银行期交保险训练营，银行高端客户维护与开发活动（高客会销），攒钱大赛】
二、培训风格
1. 诙谐幽默，亲切自然，善于利用生活的案例做表述，语言表述平和简练且不失严谨;
2. 课程设计紧扣网点实际，操作性强，容易落地，让学员们能现学现用，并快速提升产能;
3. 紧抓网点员工服务弱点，营销中的痛点难点，对症下药，快速提升销售技能；
4. 对案例的剖析多维度多视角，讲解深入浅出，课堂互动性极高。
三、擅长项目
银保类
《攒钱大赛-银保业绩倍增》项目
《期交保险训练营》项目
《高客会销》项目
产能类
《网点综合产能提升》项目
《开门红营销》项目
《信贷营销产能提升》
四、培训案例
浙江某建设银行《开门红项目》
该项目以期交保险、趸交保险、首发基金、大额存单四类产品为目标，通过厅堂识别营销、存量邀约营销、沙龙集中营销、公私联动营销等方式，以明确目标分解、熟悉产品特征、掌握营销技巧、坚持过程推进的方式通过操作厅堂微 沙龙26场、电话外呼1273通、客户面谈453户、主题沙龙5场。实现了导入一周分别产出大额存单7299万、首发基金5914万、趸交保险328万、期交保险248万。
湖北某建行《行外吸金》
基于开门红背景下的吸金实战，拆解网点任务指标，设定绩效辅导机制，分厅堂、柜面、存量三大板块开展全量资产提升训练。分别从顺势营销技巧、厅堂微沙龙技巧、存量电话邀约技巧、客户面谈增配技巧、重点产品营销技巧等方面，对网点全员进行辅导与通关考核。网点实战增量较以往提升3倍以上。
江苏中行某分行《顾问式营销》
网点全员顾问式营销训练。以沙盘模拟形式进行客户肖像模拟，全场景化营销体验。涵盖客户识别、服务标准、联动转介、客户邀约、面谈配置、圈子营销等技术板块。参训人员体验丰富，技能提升效果明显。实现单周邀约客户到店63位，面谈产出包括基金、保险、贵金属、账户交易等板块的大量业绩。
五、辅导案例
