本文是根据梁宁在「得到直播间」做的“新商业案例”系列直播整理而来，系列直播一共三期，分别围绕“新人群”、“新消费”、“新商业”展开。第三篇主要以拼多多为案例，分析了这个快速崛起的新商业，崛起现象背后的原因。

        拼多多上市后这一段时间，几乎所有的新闻都在讲拼多多的假货，这是媒体人的视角。我认同媒体对拼多多的批评，因为虽然观点不能改变物质，但是所有人的观点总有一天会重塑物质。

        作为一个产品人，我们要思考的是：

        是不是只要卖假货就可以成为拼多多？拼多多这家成长速度很快、很强的公司，除了假货，还有什么？

        需要说明的是，我不认识拼多多公司的任何人，没有做过任何接触，这只是从外部资料和我个人感受上来分析这家公司。

        为什么说拼多多很强？我们先回顾一下过去三年，拼多多是如何发展的：

        早期用户增长非常快，拼多多是怎么做到的？拼多多获得B轮融资，投资方有腾讯，这一步，拼多多成为腾讯大家族成员，获得微信推广的优惠和白名单。

        2016年9月，拼多多和拼好货合并，用户破亿。但你要知道，来自微信的优惠并不是拼多多快速增长的唯一原因，京东、58、艺龙、同程等都获得了同样的优惠，却没有这样爆发式的增长。

        如果这样的成长速度都不叫强，那什么才叫强？我们从这样的成长速度中，可以学习到什么呢？

一、四大红利撑起拼多多

        我曾经有个观点：一条大河一定不是凭空产生，或者是被一场大雨所成就的。它是由于山体运动、山势走向才能成就一条大河。

        一家很强的企业也是一样，是由几条大水流一起灌向拼多多的河床，才有可能形成如今这样的拼多多。

        这些大河，就是撑起拼多多的时代红利。

        在《新消费：小米现象与新商业启蒙》这一讲，我提了一个概念，我们现在是在一个消费升级的时代，新生活、新消费和新商业这三件事循环滚动，不停地迭代。在这样的循环里，所有的东西都值得重做一遍。

是什么样的具体变化撑起了拼多多？

        第一，新用户，是因为人口的升级。第二，新场景，微信的社交场景，移动支付、中国的物流整体的成熟，这其实是整个社会能力的升级。第三，信息升级。曾经很多人获取信息困难，2017年的12月，微信到了将近十亿用户时，大部分人的信息障碍很大程度被消除了。

        当然，不是仅仅这简单的几件事形成了拼多多，具体来说是四大红利板块撑起了拼多多。

第一，淘宝商家外溢

        生意也肯定是先有卖家再有买家，所以对于拼多多而言，第一件事就是如何成体量地获得一大批商家。

        其实阿里巴巴做了中国电商科普的工作，把那些完全对互联网电商没有概念的人拉到网上来。比如说，阿里中供铁军强悍的地推团队有一项工作，就是去浙江类似于小商品城、皮革城之类的地方，找到一栋全部是都是批发商品的楼，从第一层开始，一个摊位一个摊位谈起，谈一年才能够把每个摊位谈完。第二年再去谈另外一栋楼……

        当拼多多再成体量地获取商家时，已经不需要经历这么艰难的扫盲过程了，这些人已经被阿里、美团的地推普及过无数遍了。

        由于淘宝的流量见顶，而且2015年开始打假行动，所以部分商家出现了外溢。这些人要做生意，没地儿去了，拼多多接受了他们。这就形成了一个商家端的红利。

        一切红利的根基都是人口红利。因为生意的本质就两件事，机会和体量。人口红利就是最核心的体量。

        而说到低端供应链，就要说到2015年6月淘宝那次严厉的打假和7月京东抛弃了拍拍。在拼多多的商家快速崛起时，淘宝和京东是没有办法的，因为这就是被他们“抛弃”的人。

        从消费侧来说，大多数人的可支配收入就这么多，从供给侧来说，谁能成建制拿到新商家谁就能抓到这个红利。无论是被淘宝和京东训练好抛弃掉的，还是新创业者和城市的新无产者。

我为什么会说到新创业者和城市的新无产者呢？

        在2004年，淘宝刚开始时，在淘宝开店的人就是城市无产者，他们在城市里拿不到资源，租不起店面，只能在互联网找机会做事。但淘宝越来越复杂，庞大和体系化，2012年后流量就已经见顶了。

        如果没有钱打广告，学习这个系统的新创业者，只想用付出换得创业机会的时候，其实在淘宝已经鲜有机会了。

        这就涉及到 “价值网” 这个概念，是说成就一家企业的其实不是创业者，而是价值网，是谁需要你。

        即便我们把拼多多骂死，那么这些低端供应链和低消人群是否还存在？ 在这个问题没有解决之前，他们总需要地方安放，只是这次他们集中安放点堆积在拼多多，成了一个大数，让大家吓了一跳。

        所以第一个问题，所谓的淘宝商家外溢，这件事情的本质其实是一个低端供应链和低消人群如何安放的问题。如果这件事情没有解决，我们的产业没有升级，你把拼多多灭掉，我们的社会也并没有变好。

第二，团购产品的流变

        拼单、团购这件事并不稀奇，以至于拼多多出现时大家都不意外。但团购这么一件已经被验证过有效的事情，为什么在移动时代没人干了？

        2002年，我的朋友张京秋创立了爱卡汽车网，最初的运营就是凑单模式。他们当时去写字楼的办公室、食堂等场景里地推，说如果凑够多少人，我就去地下车库给你们上门贴膜。用了两年时间，爱卡汽车就成为了发展还不错的汽车论坛。

        其实从人口结构上来讲，拼多多最像的不是淘宝，而是以经营尾货起家的唯品会。这是因为，对于一线城市人口来说，拼多多是消费降级，而对三到六线人来说，用拼多多是消费升级。

        中国的物流仓储并不集中，很多东西在他们的日常生活场景中接触不到，并且价格是一个绝对的体验门槛。比如千团大战刚开始的时候，很多人会去吃一个从来没吃过的五星级酒店餐厅，因为它打折了，以前觉得好贵不去体验，突然有了团购就去体验一下。

为什么千团大战结束了？

        这其实是一个有意思的故事。千团大战刚开始时，中国团购都是如王慧文（美团联合创始人，高级副总裁）所说，以位置为中心，提供服务团购。

        但紧接着大家发现，实物团购（比如团粽子、月饼）比服务团购（比如团餐饮、SPA）上量要快得多。这是因为商品团购不受位置限制，因此千团大战都转向了实物团购。而一旦订单上量了，就能支付起广告费用，所以那时候分众的电梯广告全是团购广告。

        但这个时候 王兴作出了一个决策，不做实物团购，坚守以位置为单位的服务团购这一条定位。这就搞得美团当时的团队非常痛苦，因为大家一出门到处都是竞争对手的广告，显然用户量比自己大得多，很没士气。

        那时王慧文到处出差安抚，但地方经理就说：“你什么话也别说了，先回答我一个问题，我们什么时候打广告？”

        实际上，如果不做商品团购，就没必要打广告，因为服务团购撑不起广告。对于王兴来说，这是一个很艰难的选择，如果一个地方团队不认同这个定位，不认同这种艰难的生长模式，公司只能失去这个团队。

        但其实这件事美团看得特别简单，也特别清楚。商品团购是阿里的事，这件事的本质是会员问题，王兴不动的原因是要守住他的范畴，等阿里出手。

        所以，当聚划算一推出，阿里在商家端对京东都是二选一，何况是这些团购网站。

        这正像《复仇者联盟》里所说的灭霸，一顿操作猛如虎。你在一个领域里风风火火操作的时候，得了解在这个场域里有没有灭霸。

        王兴守住了别人很难守住的服务团购，其他人都打入了阿里的阵营，阿里推出一个聚划算，其他团就灭掉了。

        而2016年，聚划算划归天猫，也就是说淘宝的低端商品不能再团购了，其实这又是市场让出了一个巨大的门，而那时千团大战突然消失了，就被拼多多一家给补上了。

为什么拼团模式只剩拼多多？

        那我们再思考一个问题，实物团购的模式明明已经被验证过了，为什么突然之间整个场子里没有人再做这个生意，而只剩下拼多多做了？

        我觉得只有一个理由，那就是所有创业者都被VC带偏了。

        2016年，中国的VC开始投消费升级，媒体跟着VC跑，谁能融到资就报道谁，这就形成了对这个市场的认知——2016年是消费升级的风口。但是，其实消费升级应该是一个持续10年以上的事。

        但2016年VC搞了人工智能的概念，2017年又搞了区块链，如果真的跟着VC跑，那就真成猪了。事实上千团大战后，一批VC死得很惨，所以大家对团购都不感兴趣了，就是这么简单。做产品要回归市场本质，而不是为了VC、为了媒体才做。

第三，三至六线人群上网

        新用户的出现，是由红米为代表的低价智能手机普及，快速让三到六线用户上了网，农村互联网的渗透率提升。

        2017年，36%的农村人口已经成为了网民。当年12月，微信的用户量达到了十亿，这意味着所有人基本上都是网民，紧接着微信支付开通了，支付问题得以解决。

        十几年电商发展，使得不需要到付，物流节点到镇的单位几乎已经可以满足所有村的购买需求。

        这些曾经是每一个电商公司起步时都难得要死的东西，如今变成了社会的基础能力，也就是我所说的，点线面体的“体”在发生变化。

        我是去年拜访快手的宿华时第一次听说拼多多的，在他那里知道与快手重合度最高的APP就是拼多多，而拼多多为这些新用户带来了第一次团购。

        在低消人群这件事情上，拼多多做出来了，这个机会一定让无数人都拍大腿后悔。

        第一个就是凡客的陈年，我当时问他为什么要叫凡客。他说最讨厌的名字就是卓越。卓越卖书，提供的是精神消费，那凡客您干嘛呢？他说，我要卖地摊货。

        陈年说，最真实的消费改变就来自地摊货。地摊货没有品牌，所以没有品牌溢价，用户要的东西就是这个货本身。其实凡客当年就是去品牌化的，衣服上的logo都极为低调。

        从用户的购买体验上，进商场买很贵的品牌一开始是会让人有自卑感的，我大学刚毕业也有这样的体会。我自己在联想工作之前，都觉得商场里东西太贵了，我应该买地摊货，或者去动物园批发市场，这个地方才是我应该去的。

        但地摊货完全不会让人产生自卑感，而会让用户有优越感。所以你可以理解为什么拼多多跟淘宝的用户重合度是50%，而跟京东的用户重合度极低了。因为“上京东，用点好的”，这个真是让很多用户挺自卑的产品。

        其实，2017年，扣除北上广深这些发达城市后，中国人每个月均可支配收入也就是不到2000元，这还不算供房子或者缴房租。加上北上广深，也不过是5000块钱，你供完房以后还剩多少钱。

        对低价的需求依然是一个绝对的大数，我们往往会被你自己经常关注的东西，认为这个世界就是这样的。

第四，微信社交流量的崛起

        几乎所有的文章都说了微信的社交流量，但并不能简单地说因为抱了腾讯爸爸的腿，就成就了拼多多，这就是刻板印象。

        正如基本上百分之百的主流经济学家都认为特朗普上台，美国经济就要崩溃。而上周公布的数据里，美国GDP达到历年来最好的增长，而下半年美国经济将强势增长。

        这带给我们的启发就是，你是在捍卫一个刻板的经济学理论，还是回归到一个简单的商业常识。看待腾讯的流量也是一样，给流量就能起来，这完全不具备任何操作意义。

本段小结

拼多多的崛起，是它做了跟其他腾讯系电商不一样的事。我们在下一部分会分析拼多多与其他电商的不同。

拼多多满足了上面的四个红利，承接了淘宝的商家，没有人做团购模式，三到六线用户上网，最后用社交流量，这些支撑起了拼多多。

而这背后的理论就是价值网，成就企业的并不是企业家，而是它依附在其上的价值网。

二、拼多多和淘宝、京东有什么不同？

拼单打折，其实淘宝和京东也做，拼多多跟他们有什么不同？

第一，公司起家的基因不同

        一个人是从哪里开始挣第一桶金，他的习惯性的能力、思维定式、能力建设都会奔着这件事情持续夯实。

        在拼多多排名前十的类目中，排到第一的类目是食品。而淘宝排第一的是服装，具体而言是女装。京东是卖3C产品，接着扩展到家电，现在又扩展到更多品类。

        卖食品的、卖服装的和卖电器的，这是非常不一样的三个商家，所以他们的能力建设，人群和频率也是非常不一样的。

        我为什么认为拼多多还是很强的？因为高频打低频。

        使用三级火箭模式的互联网企业越来越多，一个核心的特征就是高频推低频。这就是为什么微信如此生猛，因为它毫无疑问是极其高频的东西。

        所以，一个生意要做大，有两点：

        （1）一定有一个自己的一级火箭。

        （2）越高频越好。

        从这点来讲，食品比服装高频，更比3C高频。而拼多多用户能够如此之快地“繁殖”，其实是因为它搭载在这样一个场景下，选择了一个极其高频的品类——瓜子零食水果。

        我们从这组用户黏度的数据中去分析原因，淘宝的用户黏度是来自于长时间的用户习惯，而拼多多的用户黏度则来自于它本身的业务特性，它主要卖的就是最高频的商品。

第二，用户画像不同，行为不同

        我找到一份2017年拼多多的扶贫助农年报。2017年，拼多多扶持一批贫困县，做了帮助全国农户销售了183万吨农货，支持了9亿笔扶贫订单，扶持了730个国家级贫困县，共4.8万个商家，年销售额增长突破了300%。

        这个数字这就说明了拼多多与淘宝、京东的第二个不同，用户。

        用大明、笨笨和小闲的用户画像来看：

        你会发现第一代电商都是大明用户，京东的3C、携程的机票酒店都是标准产品，我直接得到我要的东西。百度也是服务大明的，我知道我要什么，你帮我以最快速度找到。

        第二代起来的电商，包括后期淘宝、美丽说、蘑菇街都是服务于笨笨用户的商品导购网站。服装这种非标品，对笨笨用户有特别强的作用，因为我不知道要什么，我也没办法搜索。

        腾讯的流量给所有小闲用户，也就是娱乐导流效率非常高。比如早期QQ上，都是陌生人链接，微信也是不断打破圈层壁，连接不一样的世界。所以腾讯从收入本质上是一个游戏公司。

        百度是大明流量，淘宝是笨笨流量，而腾讯其实是小闲流量，就是娱乐流量。而这就是京东、同程、艺龙这些满足大明的电商很久之前就拿到了微信官方准入和入口，但它其实并没有有效导出微信流量的原因。我在这里闲，让我读个公众号、导个游戏很靠谱，但你突然让我买个东西，就觉得很怪，没这需求。

拼多多对微信小闲用户的转化那拼多多是怎么做到的呢？

        它能吃腾讯的小闲流量。

        小闲是一个没需求的人，打开京东超市、唯品会、京东生鲜、京东到家，只能默默退出，腾讯即便给淘宝导流，但打开天猫、聚划算、天猫国际，也一样没需求。

        而拼多多是什么？限时秒杀、品牌清仓、天天领现金、现金签到、砍价免费拿。这意味着什么？这就是我没有任何需求，不想买任何东西，但突然得到这么一个东西，打开拼多多还是可以干点事情。这是一个游戏逻辑，拼多多团队之前也是做游戏的。

        比如现金签到，第一天签给了我4.5元，第二天又给了1元，第三天又给了几毛钱。6块多已经可以在拼多多买个卷纸了，用户很开心，对拼多多评价很高，这就是一个对小闲用户的真实转化。

        当时我把这个页面跟京东的同事说，他们拿出一个一样的页面跟我说，你看我们一样的，只是没有给钱这件事。但你知道吗？趣头条就是每天签到领点钱，迅速发展了几千万用户。

        张震（高榕资本创始合伙人、拼多多早期投资人）评价黄峥深谙人性，这里说的人性到底是什么？

        为什么拼多多可以不花钱，两个星期拿到一百万微信用户？因为他们用了微信逻辑的一个规则，如果下单就默认关注。拼多多做了一堆原价一块、现价一分的东西，很便宜的价格快速得到了一百万用户。

        上一个快速得到一百万用户的是一条的徐沪生，花了两个月。2014年广点通获取流量非常容易，他做了两件事情，一是拍优美的视频，二是直接砸广点通买用户。

        当你有了最快速度得到用户的方法，就毫不犹豫做这件事情，一定要相信市场的力量。当拼多多有机会便宜拿到用户时，它的执行是极其彻底的，反而面对有机会便宜拿到用户的时候，像京东这么财大气粗的公司却没有干。

        拼多多默认推荐抽纸，因为这是高频、消费品。而京东也有拼购，但拼的都是碧螺春这些非常低频的东西，靠低频的商品再打折都构建不了一级火箭。

        根据企鹅智库的报告，我们就能看到京东是大明用户，淘宝是笨笨用户，拼多多是把小闲用户转化为笨笨用户，然后让用户去消费。

数据解读1：熟人拼单在用户选择在拼多多购物的原因中，有44%认为是跟熟人拼团更容易。这意味着用户不知道想要什么，但我想吃水果，到底吃什么呢，被人拉我拼哪个，我就吃哪个，这就是典型的笨笨用户。

        淘宝只做到了用人工智能的方法不断推荐，但有熟人推荐还拉你拼单，是对笨笨用户一个更有效的促进。

数据解读2：开拓新消费体验还值得关注的一个数据是，24.8%的人买了他们以前从来没用过、没见过的东西。这就是团购刚开始的时候，很多人去吃了从来没吃过的五星级酒店。

        美团跟点评合并之前，我一直认为点评用户比美团多，但实际上美团用户是点评的三倍。为什么？因为点评用户的场景是我在附近，想吃什么，吃点好的。而美团的场景，是在打折里找一个自己想吃的。

        如果是在超市，拼多多做的是哪个区域？其实就是特价打折区，永远有人专门在这个区域里挑他需要的东西，就是这样一个简单的逻辑。

数据解读3：小闲用户特有的购买习惯第三个值得关注的数据：淘宝和京东的购物习惯，93.1%来自直接搜索，再按照销量和评价来选购。拼多多则是从秒杀、特卖、清单、免单的区域去购买，这就是典型的大明用户和笨笨用户的区别：

        一个是我进超市到货架挑我要的东西，甚至还必须指定牌子和生产日期；另一个是进超市先去打折区，看看有什么东西打折，从里面挑我所需要的、我没见过正好打折的东西，就买来试试看。

第三，开店、购买更符合移动场景的产品设计

        我为了体验拼多多，首先在上面买东西，发现拼多多极大地简化了购物流程。

        因为淘宝是从PC时代发展过来的，所以在淘宝内部人的心智里，大量PC时代的动作都被合理化了。

        比如大家都有个习惯，遇到想买的东西先加购物车，有空再把购物车里的东西比较一通，扔掉一部分再买。这是淘宝的逻辑，但移动场景用户是没有整理逻辑的。

        而拼多多的逻辑是再不拼这个团就没了，而且先付款再拼团，快速促进用户当下就下单。每个小细节，其实都是用户转化的逻辑的不同。

        我自己注册了一个拼多多的商家，用了三分钟，以至于开得太快，一路忘了截屏。

        大家都知道在京东或者在天猫开店有多难，不是大牌就休想，基本要抽成5%-10%，在淘宝开店基本上也要用百度百科或者淘宝大学，来指导你开一个店。基本上要提着一口真气，下巨大决心才能在淘宝开店。

        但拼多多开店叫做“发一个商品，送一个店铺”，逻辑完全不同。你不需要考虑开店的事，就说要有什么货要卖，整个过程真是极简。

        我实在不知道要卖什么，就把我养的寄居蟹卖了。我维护了一个价格，零售价是系统自己给，比如我写了25块钱，系统就自动标了不拼单28.5元，然后点了三下，刷一下子订单生成了，店铺也生成了。

        接着我把页面发给了我的朋友，我的朋友就付款了，然后我就发货了。从下载到完成我的第一单，只用了三分钟。

拼多多VS美团？

        其实拼多多还会再跟美团打一仗。因为美团打完千团大战之后，核心业务是美团外卖，赋能了很多小商家。但美团对商家赋能的核心，是这些商家被动接受美团流量，商家自己的主动性有限。

        但是拼多多给了商家一个工具。比如水果店老板，有一筐桃可能卖不出去，直接上来“发一个商品，送一个店铺”，先把这筐桃发了拼单，接着就甩给了他日常维护微信群。

        而在此之前，这些老板虽然也扫二维码，建客户群，但是没有工具可以维护他们。但如果可以拼单、甩尾货，实际上就给了每个街边小店老板一个主动维护的机会，调动这些小商家的主观能动性，比在美团等着被动派单更积极。

本段小结

电商说起来死去活来，难得要命，但核心就是三件事，获客、开店和供货。

获客

平台流量、广告流量、运营位、搜索展示等方面，拼多多商家跟淘宝、京东的方法一样。但社交裂变的流量，只有拼多多做了，而且它用一系列承接小闲用户的方法，才让社交裂变的流量有效地在拼多多的场景里沉淀下来。

开店

之前一说开店就让人心理压力很大，我看到有人三个月内在拼多多开了六个店，简直无法理解。后来我三分钟开完一个店后发现的确挺容易的，拼多多不以开店为目的，但以甩货为目的。

这就要回到我说的陈年的洞察，京东这种大型电商，以品类为单位运营，唯品会颗粒度比京东、天猫要细，是以品牌为单位运营。而拼多多，已经去品类、去品牌，以货为单位运营。“发个商品，送个店铺”，有货直接上来卖。

它开店的难度不一样，并且用户开店动机不一样，对商家的诉求也不一样。

供货

在淘宝上，很少有工厂运营淘宝，因为淘宝有越来越复杂的规则，所以后来很多专业代运营淘宝，就像后来出来一堆SEO、SMO专门替你代运营买百度搜索引擎优化一样，因为太复杂了。

这些中间商的价值并不是更懂用户，而是更懂淘宝规则。所以形成了工厂对中间商，中间商对平台。拼多多一开始形成了明确的用户特性和用户预期，对价格极端敏感。而它的运营现在还很简单，所以中间商没有价值。所以在拼多多上，工厂更有机会。

拼多多的去品类、去品牌化，包括黄峥自己说的货找人的模式，其实都是在服务笨笨用户，而这恰是智能商业，也是曾鸣教授谈过的未来电商的终极模式。

所以在这儿我们再总结一下，淘宝、京东、拼多多有什么不一样？

第一，初始业务不一样，一家是做食品，一家是做服装，一家是做3C的。

第二，用户进入的状态不一样，是大明、笨笨和小闲用户的区别。

第三，商家开店速度不一样。长期在拼多多耕耘的人和京东、淘宝耕耘的人可能真不是同一拨人。

三、拼多多的过程原罪和未来机会

        我解释一下，曾鸣教授认为，智能商业有几个要素：

        一是由算法驱动，是货找人；

        二是C2B，也就是用户定义；

        三是就是体验的平等，这个也很重要。

        什么叫体验的平等？我们去欧洲、美国，乡村和城市使用的东西、生活品质区别不大，顶多一些奢侈品大牌乡村不卖，但审美和品质是一致的。

        八年前在富士康旁边做农民社区时，工人用的绝大部分都是假冒伪劣的山寨机。但现在还有人用山寨机吗？没有了，大家用红米手机。赖奕龙说，拼多多上所代表的下廉价消费市场，其实正是创业者的机会。

        我非常赞同。我们要考虑的问题是，如果拼多多死了，大家能得到平等的体验吗？拼多多的机会其实是过程机会，或者叫过程原罪，但最终的终局一定是体验的平等。

        在这里我依然要挺一下小米，雷军上市前的公开信里有句话就说到体验的平等。小米把硬件利润控制在5%，的确是在做体验的平等。手机、充电宝、电源、电池，这些东西不管是在城市，还是在农村，体验是一致的。

        当然，雷军做得无比辛苦，也有很多人不理解，但我认为他的这种做法其实也是产业终局的方式。

        作为媒体人，要捍卫大家的精神，精神迟早有一天会改变物质。而产品人，要做的就是去改变这些东西。拼多多的每一种假货背后，都可能诞生一个小米。

        拼多多本质上是它背后的价值网，无处安放的低端供应链和低消人群，大家的需求无法满足，最终共同撑起了拼多多。

        而今天拼多多作为上市公司，有了市场驱动后，会选择什么样的人为核心来构筑它的企业价值网？

        这其实就是对拼多多未来的判断：

        如果仍与假货为伍，有一单赚一单，可能未来我们很难再谈起它了。但如果以市场的力量推动变化，这当然就会是一家非常值得预期的公司。

        2014年，李善友教授开始讲颠覆式创新，有了著名的三条曲线。对于手机而言：

        第一条曲线是诺基亚，它遭遇了非连续性，这并不是因为它没有推出智能手机，而是因为它没有突破和通讯运营商构成的价值网。

        第二条曲线是苹果，它与互联网服务者一起构成了价值网。

        第三条颠覆式创新是谁呢？其实就是小米。

        李善友教授讲课的时候说，因为在做研发时一定会溢出。这就有点像社会能力一定会进步，把成熟的技术和能力拿回来，然后降低成本，提供给更广谱的用户，这就是颠覆式创新。

        而小米使用了苹果互联网手机的核心特性，接着把价格降到苹果的三分之一，成为了一代爆品。

        在拼多多的用户品类里，你有没有看到至少有100个你可以颠覆式创新的机会呢？除了骂还能干什么呢？

        不能跟着VC走，VC去年人工智能，今年区块链，为了融资他们还会包装新概念，但你要跟着迁移吗？不，我们人生要有自己的确定性。

        这是一个消费升级的时代，世界被不断重构，所有东西都值得重干一遍。成就你的其实就是你的价值网，谁在依赖你，这才是这件事情的本质。

        接着，你要有独立的判断能力，因为产品链接的就是过去和未来。

        我在课程里讲过一个故事，中国有个化学家在天津塘沽海边，看到了海滩上白茫茫一片全是盐。他说，作为一个学化学的人，看到这么丰富的资源，如果还没有一点雄心，那也太窝囊了。

        为什么呢？因为过去的渔民并不知道能从大海中提出盐，他们只能到风高浪大里去打渔，只能抱怨海浪，还不认识海浪就是资源。

当我们一窝蜂嘲笑拼多多假货，嘲笑很多人不懂分辨居然买假货的时候，你和那些抱怨浪大的渔民有什么区别？

你要看到，所有的东西都是资源，都是机会。今天的山寨和假货就像赖奕龙晒出的两款手机一样，明天还会有吗？没有了。未来的世界不会像今天这样。

从哪里改变呢？就是从我们今天开始。