如果你有学习过刘克亚老师的销售信，那么你就知道什么是五步方程式
什么是五步方程式？五步方程式不仅仅是用在销售信上面，还可以用于沟通演讲直播，还可用拍短视频，它的应用范围非常的广，只有真正在使用的人才知道他的好处。
五步方程式第一步，抓住注意力，当今时代媒体泛滥，信息加载过剩要想在广泛的信息当中脱颖而出，就需要有一个与众不同的出场方式，这样才能抓住别人的眼球，尤其在短视频和直播爆发的时代，抢夺注意力就显得更有为重要。
第二步激发兴趣，在你的开头必须谈论与用户有关的话题，必须使他们感兴趣的事，不然你就失去了用户的浏览，抓住了注意力，又引起了兴趣话题
第三步建立信任，我们在谈论一个话题，但这事一定要有一个可信度，别人为什么要相信你说的是真的呢？你要举例拿出证据证明你讲的是真实的东西，有客户来见证可以搬出来给别人看，有客户的留言可以拿出来给别人看，客户说你好才是真的好自我吹嘘没有用…
第四步刺激欲望，有了一个话题，证明你讲的是真实的，刺激他对你话题里面的东西感兴趣，罗列出一排一排的好处，使之产生心动的感觉！
第五步催促行动，客户对你既有信任又有欲望，只差最后指令的动作，使用紧迫感和稀缺性快速下单，并且这个行动的指令一定要具体立即马上等等词语的使用
这就是整个五步方程式的整套流程，
最后来一个总结提醒，好处一好处二好处三，对于那些滑页的人在末尾可以看到详细实情！
