【知识要点】
1、用“给予”礼物的心态去沟通，这个心态需要修炼，樊登老师提供了五个修炼原则
a.“给予”是人类的基本需求之一；
b.你和他人有很多礼物可以相互“给予”；
c.要学会辨识和接受礼物，并慷慨地“给予”你的礼物；
d.从他人“给予”的礼物中学习成长；
e.无条件的“给予”才是“给予”。
2、沟通的重要基调
如果我们在跟别人沟通的过程当中，总是一味的想要索取，总是希望得到更多，总是希望不吃亏。那么到最后你会发现你的人际关系会变得越来越紧张，越痛苦。
【学有所获】
1、演讲最重要的心态是什么？“送礼物的心态”。
我来做演讲，目的是来“给大家送一个礼物”。我把我想要给到对方的东西给出来，这又有什么好紧张的呢？他不要是他的事情，但是“给是我的责任”。
所以，用给予礼物的心态来进行沟通。
2、沟通（演讲）心态的五个原则
（1）“给予”是“价值”需求的一种表现行为
（2）互相给予“免费的礼物”
（3）去辨识、去接受、去给予礼物的能力
（4）从他人给予的礼物中学习和成长
（5）“无条件”的给予才是真正的给予
3、原则一：给予是一种“价值需求”[案例1]
在生活中，一个人从来不关心任何人，只是一味地索取，从来不吃亏，永远都是不断的“要”，那么他的内心就会很“空虚”。
即：如果你很少给别人做给予的工作，你的内心就会很匮乏。
所以，多做一件好事是很疗愈的。
做好事的目的，不是真的别人缺你那几个钱，你向别人去施舍。
做好事的目的，是满足自己内心想要“去给予”的价值需求，是疗愈、是补偿我们自己。
4、原则二：互相给予“免费的礼物”
生活中有那么多美好的给予，可能都被我们忽略了。
例如：微笑、鼓励、认可、赞美、拥抱、爱、分享知识、传递经验方法
我们每个人都需要“归属感”，让别人感觉和我们是一伙的。
5、原则三：去辨识、去接受、去给予礼物的能力[案例2] [案例3]
如果没有去辨识、去接受、去给予礼物的能力，我们会发现生活中充满了负担，充满了很多难以解决的问题。但是换一个角度思考问题，就会让生活变得很美好。
人的所有原理，到最后都是“激素”作用。（多巴胺、催产素）
爱的来源：催产素。你帮助了我，给予我礼物，我体内的“催产素”就出来了。
即，你体内分泌了催产素，此刻你就感受到了“被爱”。
你不能够分泌催产素，你的体内就没有感受过被爱。
6、原则四：从他人给予的礼物中学习和成长
从别人给予的礼物中，看一看有没有成长的机会。
甚至，他的这个礼物可能有点简单粗暴，但我能不能学到点什么。
7、原则五：无条件的给予才是真正的给予
不要在家庭中与孩子“交换”，不要在工作中用“威胁”的方式解决问题。
不用威胁的方式，用“构造共同需求的方法”，用大家能够塑造一个共同目的的方法。
设身处地的替对方着想的方法，会远远好过我们用威胁的方式，好过用交换的方式，好过用奖励的方式。
这一点再强调也不为过。我们是多么习惯讲条件，做一件事马上就想到说，那你又能为我做什么？你给我什么奖励？
所以，无条件的给予才是真正的给予。
8、孩子的“生物逻辑”（大脑中自动逻辑排序）[案例4][案例5]
用“奖励”的方式来有条件的给予别人东西，恶果是什么？
人是有逻辑的，孩子有自己的逻辑，他们的逻辑会进行一个排序，叫做“生物逻辑”。
这个逻辑能排列出来，哪个东西好，哪个东西不好。
奖励的条件=需要付出的代价。
我需要付出“代价A”，才能够得到“特权B”。所以A不是好东西，B才是好东西，才更加珍贵。
由于我们的引导，我们的逻辑，我们的条件，导致原本是客观一样的A和B两个的东西变得完全不一样了。
所以，小心我们的逻辑，小心我们给予对方条件的时候，给予对方礼物的时候，附加的那个条件让礼物变了味。（这个礼物根本没有给到，变成了一种“威胁”，一种让那件事变得更加糟糕的东西。）
9、沟通的基调（基本心态）
重要基调：要付出、要给予别人礼物。
如果我们在和别人沟通的过程中，总是一味的想要索取，总是希望得到更多，总是希望不吃亏，那么到最后你会发现你的人际关系变得越来越紧张，越来越痛苦。
认识到，我们的每一句话都可能会是一个礼物。
【补充案例集】
[案例1：上海女强迫卖淫却捐赠希望小学]
上海女用暴力行为强迫女孩卖淫，却发现竟然是一个慈善家，捐赠了很多的希望小学。
人格矛盾，在自己的生意里做着这么糟糕的事情，为什么又会捐赠这么多的钱呢？
——“代偿”行为。需要用外部的力量来使自己的内心得到满足。
[案例2：父母住一起常被唠叨]
和父母住一起，爸爸妈妈天天唠叨她。老婆回来抱怨：“我的头都要炸掉了！”樊登老师：“有可能很多年以后，你会怀念这个唠叨。”
——父母的唠叨其实是一种礼物，所以我们要学会辨识和接受礼物。很多年以后，发现自己想要找一个人在身边唠叨你，味道都不对，都不是自己父母的那种感觉了。
[案例3：樊登老师的跑步改变]
一个半月前，气喘吁吁地跑500米。一个半月后，配速7轻松6公里。
——一句关爱的话，一个肯定，就是慷慨地给予礼物。被给予者的自尊水平不断提升，才会有动力跑步。一个缺乏自尊水平的人，是不会克服这件事情的，他会觉得太难了。
[案例4：好好学习不是个好东西]
“孩子，你今年成绩考得好，我就给你买个自行车。”“好好学习，妈妈更爱你噢！”
——自行车好，还是考试成绩好？当然自行车好呀，因为如果学习是个好东西，为什么要拿自行车和爱来换呢？
[案例5：冰淇淋好吃，还是芹菜好吃？]
为什么我们大多数人会觉得冰淇淋好吃？因为小时候父母“先吃蔬菜，吃完再吃冰淇淋”。
——孩子大脑中进行了一个“逻辑排序”，冰淇淋第一，蔬菜第二，甚至蔬菜是一个很糟糕的东西。因为蔬菜是我的“代价”，我付出了这个“代价”才能吃到冰淇淋。
心理学实验：要求吃完冰淇淋才能吃芹菜，结果大家都抢着吃芹菜，觉得芹菜才是“特权”。（芹菜特别难得，特别好，特别珍贵）
——孩子的逻辑天然会排序。芹菜本身和冰淇淋的味道，对一个人来说都是能够接受的。但是由于我们的引导，我们的逻辑，我们的条件，导致这两个的东西变得完全不一样。
【学以致用】
完成“给予”心态的修炼练习。在给予中，让我们学会感恩。
尝试回忆一下：自己的孩子曾经给过你什么？你又给予他人什么？
