首先是要调整自身的心态，明白以下四点：
一，你找到的客户不需要产品；
二，你的产品有替代品；
三，你的客户还没到采购周期；
四，你的客户也有其他同行在对接。
所以，成功的销售是守得住自己的心，别自我爆炸，日积月累客户会有，对得起客户每一次的信任，销售才会越来越简单。
按照PDCA循环规则
第一步（plan）制定目标与计划
在年底之前签2-3家外包客户，产研或者实施类岗位，1-2家猎头或RPO客户，产研或者设计类岗位；
第二部（do）任务开展组织实施
列出目标公司名称，了解需求，昨天下班前整理完了100家客户，目前就是要锁定那些在后期有合作的可能。一周拜访2-3家同类型的公司；
第三步（check）对过程中的关键点和最终结果进行检查
目标客户一锁定了2家，预计下三去拜访。
第四部（action）纠正偏差，对成果进行标准化，并确定新的目标，制定下一轮计划。
加油！
转型做销售的第二天
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