女儿小时候，我只要对她说：“乖，把作业做了，妈妈奖励一个棒棒糖！”于是，她就乐呵呵地放下手里的玩具，认真做作业了。长大了，上了小学三年级，我再给她说：“宝贝，把作业做完，妈妈给一个大大的棒棒！”女儿听了，确依然噘嘴，还大声的顶回我:“我不喜欢吃棒棒糖！”说完，仰起她的小下巴，斜瞪着大眼睛看着我，见我没有反应，她也没有反应，继续玩她的，什么事儿也没发生，照旧。
随着年龄的增长，棒棒糖确是只能哄小孩子，哄大人没有用。可见奖励的对象发生了变化，奖品也要跟着变化，否则奖励就没有激励性。所以我们在激励他人去完成某项任务时，一定要看这项奖励对此人有没有激励作用，如果没有的话，最好不用。换一种方式，对其可能有效。挖掘对方的需求，是用人或激励人的第一步。有经验的管理者说：“用人要用二流的人才，用一流的薪水去激励！”当然，二流的人才必须有悟性，态度和意愿强烈，而且做事认真，学习力好，这样，我们才能把二流的人才培养成一流的人才来用。如果，二流的人才本身很自满，同时又意识不到自己的不足，即便给了一流的薪水，反而适得其返，不仅没有培养出一流的人才，反而给组织增加了成本。
可见，一个人的悟性有多重要，一个人的学习力又有多重要。如何去判断一个人的学习力和悟性呢，我是这样去检验他的。比如我要招一个销售岗位，我会问他之前的工作经历，通过他过去的工作经历，我会问他认为最成功的或最失败的经历，通过他自己的经历，去看他在成功时的所见所想，以及失意时的所见所想，如果二者都没有看出他的学习力，就再问他为什么选择应聘此岗位，他有什么想法，一个有学习力的人肯定是经过深思熟滤后做的决定，如果是草草地为工作而工作，说明他自己没有想法，也没有目标，只是为眼前的生活所困而做出择业选择，如果我们的培养体系本身也待完善，加上岗位的主管管理水平又有待提高，那这个新聘的销售员运气好可能工作久一点，遇气差的话，可能很快又离职了。因为他没有目标，一旦对眼前的事物熟悉以后，很容易产生倦怠感，如果没有激情，也没有好的激励，自然就留失了。
有悟性的人他一直都在学，尽管一时没有开巧，相信学习的量变到质变时，一定能看到这个人的成长。而且，有悟性的人容易在工作中找到成长的动力，自动自发的去学习，因为他想学。而一个人木纳一些，他可能会对眼前的安逸满足，不思进取。当看到同龄人比自己好的时候，有的会觉得自己不值，而选择离职。离职也就万事大吉了，问题是不离职的，依然不成长的，其上级会很难过。因为公司都要结果，能拿到结果，才是有能力的。没有结果，一大群人跟着受累。
有时候，我也很害怕自己成为这样的人，所以发力去学，去提升自己的专业能力。但总是会轻易自满，轻易放弃，努力中没有把学到的知识用到工作中。每个人都有自己的缺点，这是万事万物最公平 的一点，我们都不用羡慕别人的优秀，我们自己也有优秀的一面。千人千面，做好自己那一面。小时候，面对父母的夸赞，我们会开心一整天，长大了，好象对自己不喜欢的奖励，也没有那么大的积极性了。但凡我们还一点悟性，我们在没有外在奖励的时候，我们其实已经认识到自己的不足，然后发力去学习了。
虽然成年以后，奖励一个棒棒糖对我们已经没有激励性了！但是，我们就把这个棒棒糖，不管它是真的还是不存在的，把它放在自己的信念里，有意识的自我鼓励自己每天进步一点点，一天一小步，十天一大步，终可以积圭步以至千里。
