六

（2）

一天，柳明拉来一个客户蒋明阳，愿意做经销商。成之信听了这个消息异常兴奋，觉得看到了希望，对他的能力更佩服了，信任的让柳明和客户去谈判。很快，客户把一万块钱的货款打了过来，办事处把货物、赠品送了过去。一段日子后，客户又要了第二批一万元块钱的货。成之信看客户在冬季淡季频频要货，心里有点疑问，但客户要货内心还是喜欢的，再加上厂子忙自己两头跑也就没有多问。

三个月后，春节刚过，客户蒋明阳找到了办事处。蒋明阳向办事处要条件，说市场做不下去了。这件事自始至终成之信没有参与，具体情况不清楚，柳明请假了，让他等几天，等柳明回来了，两人直接谈。蒋明阳说他们已经谈完了，过去说得好好的，现在柳明又说按厂子的规定政策都给了，问问到底怎么回事？

“成经理，我们送货买的脚蹬三轮、印的小广告、买的赠品等费用，业务员先说和厂子说说，想法给我们报了，结果到现在了，说什么优惠政策都给了，这些费用不能再报了。另外，一些破损的啤酒也没有补偿给我们。”

成之信见蒋明阳留着寸头，长的五大三粗，虎背熊腰，虽然是个快言快语的粗人，但看着勤快精明并不是个无理取闹的人，就直接说，“蒋老板，属于我们做的不好的，提出来，具体情况还要等柳经理从老家回来了再说。……”成之信费了半天劲，才把蒋明阳劝走了。

柳明家里有事，一直请假没有来。成之信只好每天带领业务员扫街推销。蒋明阳又来找过几次，成之信也了解了蒋明阳的一些情况。过去，他在一家机器厂当工人。去年，他下岗了，厂子给了他一点生活费。由于他没有技术，见别人做生意发财，一直想做生意，结果碰见了过去租他房的柳明。柳明介绍他做啤酒生意。他很信任柳明，又借了一些钱，开始做啤酒生意。由于他做啤酒生意没有经验，迈的步子大了资金周转遇到了麻烦。期间，成之信呼打电话找了柳明几次，都没有回电话。蒋明阳多次找办事处，办事处都没有给他结果。

这天，蒋明阳的老婆等不及了，竟带着七八个人闯到了办事处，非要成之信讨个说法。