先说说目前海外游戏市场现状以及海外发行运营面临的境况：

一、行业风口消失，市场发展两极分化

进入到2020年，移动互联网也走到了第8个年头。随着市场的逐渐稳定、冷却，新兴行业所带来的薪资与发展的红利也逐渐消失

目前海外的蓝海市场已经逐渐变为红海，增量市场逐渐向存量市场演变，各家厂商对于用户的争取，买量逐渐激烈。那发行人员该何去何从。

中国移动游戏市场依然保持增长，但对比上年增速出现快速下滑，销售收入增长放缓。这主要受三方面因素影响，第一，在新游戏精品数量不足，类型不够丰富的情况下，部分用户受到了其他娱乐内容的吸引。第二，产品获取用户难度提升，一方面推广价格提高，广告投放价格自上半年大幅上涨后维持了较高水平，另一方面，存量用户固化在少数产品中，用户获取难度不断增加，老产品通过长线运营获取了市场上大部分存量用户。第三，受外部因素影响，不少新游戏上线计划被打断，导致数量大幅度减少。

国内自主研发的手游在海外收入69.2亿美元，同步增长23%，进入稳定增长，在渠道上，除了与ios，FB，GP商店等多个海外渠道合作后，海外的渠道商，像华为，小米等渠道也可以上海外，并且可以提供手游预装功能，国内的很多厂家纷纷出海。

很多小伙伴可能会发现：

1、现在跳槽，薪资的涨幅往往达不到自己的预期，有时候甚至是平薪跳槽

2、转行做运营的话，公司的要求逐步太高，几年前随便看几本专业书就能稳拿offer的日子再也没有了

3、甚至公司每年的内部的涨薪，有时候也不尽人意。想今年遇到的疫情，不降薪都算是好的了

惨淡的另一面，我们又可以发现：

1、自己的薪资和职级出现了上升瓶颈，但一些同事却依然拿着高薪，甚至往大厂跳槽

2、转行的时候，自己的薪资要不上价格。但在朋友圈里依然能看到高薪转行但朋友

那么问题就来了，面对同样的市场与环境，为什么自己与别人的差距如此之大？

二、在未来5年，什么样的运营才会值钱

在与大量运营人沟通后发现，通常一个运营能够拿到很高的薪资，通常同时具备这个三个条件

工作贴近核心业务

工作能力偏全栈性，技能点从不单一

工作能力可复制，能够快速胜任不同项目

1、工作贴近核心业务

通俗的说就是能够通过操盘业务给公司赚钱，或者带来直接的商业价值。毕竟，如果抛去一切泡沫与风口，运营的核心价值就是为业务带商业价值。说白了就是能够赚钱

去年很多被大厂优化的朋友，发现的最大共同点就是，他们所在的项目都是边缘项目，或者都是不赚钱的项目

所以对于运营人来说，要更多回归到商业的本质，想一想如何能帮助目前的项目达到最大化的商业价值

2、工作能力偏全栈性，技能点从不单一

无论是大厂还是小公司，运营人的职业发展大多都是：先负责一个小模块的工作，比如说内容策划，用户拉新，数据分析等等

当目前的工作能够很好的胜任时，就会给你更大的平台。负责更多类型的工作，直到操盘完整的业务线，负责公司所有的运营工作（也就是coo啦）

可以看到运营人的能力模型，是逐渐扩张边界的走势。也只有这样，在面对任何场景与项目时都能从容应对

3、工作能力可复制，能够快速胜任不同项目

海外发行是一个快速发展的行业，可能这个月你还在负责一条成熟已经上线的游戏，下个月你就被拉去做一个全新游戏的冷启动

这种时候能否快速上手新业务、做出成绩，就显得格外重要

而快速胜任不同项目的背后，就要看你有没有总结出一套完整的、可复制的方法论做支撑

下面分享海外发行产品上线的适用节奏：

一.产品准备期（first production）

制定产品，市场策略与运营规划

.确认目标用户以及核心玩法方向

.平台与运营工具接入

.运营相关功能开发

二.测试调优期（α/β）

通过用研及数据分析验证核心玩法与游戏基础系统，基础数值等，产品打磨

确定发行策略，市场方案，上线资源等储备

一般分为α测试和β测试，

α测试更多的是在测游戏本身的bug，崩溃率，兼容性，包体质量，以及游戏本身有没有存在硬伤。（一般导入边缘区域的低成本用户）

β测试更多的在测试游戏目标区域的用户成本以及游戏数据，付费率，arpu，arppu，留存，以及LTV，为正式上线打下坚实基础。

三.正式运营（pre-OB/OB）

预注册（为前期爆量以及扩大开服数做准备）

市场与资源的集中曝光与叠加（品牌向）

商业化调优

精细化运营

社群群英及用户服务

四.大版本迭代（version ops）

确定版本规划，并通过需求-跟进-发布-验收的闭环进行大版本迭代运营

围绕版本制定相应活动以及商业化计划

赛事/电竞体系搭建

在游戏项目开始前，要确定好多版本运营策略