判断一件事情有没有前途,值不值得做的4条心法:
1)既要看钱,又不要看钱。
2)价值空间。
3)创造全局增量。
还有一条心法,它就是:
4)舍满取半,拼命提升自己的价值势能。
创业这几年来,常有人问我创业心得。
我总结了一下,就是4个字:“舍满取半”。
别人舍6分,说9分,取8分;我要求自己,舍9分,说8分,取6分。
即:
给别人交付9,自己只拿6,虽然看上去吃亏了,但是形成了非常好的动能。
舍满取半,才能有源源不断的“系统动力”,生生不息,这就是“1-3-2模型”。
1到3,靠创新和效率,3到2,靠“舍满取半”的性价比,就是消费者获益,2到1,靠商业模式产生的持续盈利。
与客户,同事,朋友,家人相处,其实也是一样,终极要义就八个字:
做大蛋糕,舍满取半。
做大蛋糕,就是“改善交易结构,创造效率空间”,做有增量的事情,不要做左手换右手的事情;
舍满取半,就是“让消费者因此获益,自己同时获得成功”,赚的钱我不能都要,你先拿走一半,剩下的再给我。
学到的就要教人,赚到的就要给人,“做大蛋糕,舍满取半”,就是人生的商业模式。
舍满取半,拼命提升自己的价值势能。当你能提供真正的价值时,你的生意模式才会越来越顺畅。
当你提供的价值不够差异化,不够大的时候,才要请人吃饭,陪人喝酒唱歌,给人送礼,文件袋里塞钱,否则就没有生意可做。
仰人鼻息,看人眼色,无非是无法提供真正的不可替代的价值罢了。
作为一名创业者,秉持很正的价值观做事,不送红包不送礼,真的能活下去吗?
当然。
最怕你把“干干净净赚钱”当成“童话”,
把游离在灰色地带的生存经验当做“智慧”。
过早的在低层次上形成了逻辑闭环。
在黑暗下生活了太久,
以至于忘记了光明。
当你能提供真正的核心不可替代价值时,就再不会有人向你开口要钱。
因为:
核心价值,才是更大的利益蛋糕。
互利共赢,才是更大的生存智慧。
不是弱肉强食,不是尔虞我诈。
我对这位创业者说,
我从没收过一分钱,也没送过一分钱。
你一定要相信,你是对的。
这条路不仅能走通,还能走很远。
前提,你得信。
作者:刘润;