伟大的演讲让人感动：今天我观看Simon Sinek TED演讲的时候被感动了。上一次让我如此感动的演讲来自Julia Engelmann在Poetry Slam上的“即兴诗”。今天，我想想通过Simon Sinek演讲的主题——多问为什么。
一、正逻辑：WHY→HOW→WHAT
Simon认为，事物真正的逻辑（即正逻辑）应该是从WHY到HOW再到WHAT。世界上所有人都知道WHAT，即知道他们在做什么；有一部分人知道HOW，即如何做好这件事；只有少数人知道WHY，即为何做这件事。
大部分人按照反逻辑做事，就拿电脑销售来说，他们一般会如此推销自己的产品：请看我们新推出的电脑（WHAT），我们的处理器速度快、电脑价格便宜，并且操作还简单（HOW）。对于如此措辞的销售人员，你被打动并且购买这台电脑的可能性有多高呢？——至少我要考虑一下。
二、为什么苹果如此创新？
具有说服力的人或事物都遵循正逻辑。拿我们熟悉的苹果公司举例：苹果的目标是永远保持科技创新（WHY)，他们要让顾客拥有体验绝佳、易于操作、设计优美的产品（HOW），恰好他们现在做了一台电脑叫做iMac（WHAT）。如果苹果的销售人员按照这套正逻辑进行宣传，顾客被打动、深深赞同苹果的理念，并掏钱购买产品的可能性比前文中要大得多。
三、我为何被Simon Sinek的演讲感动？
当我们被感动的时候，为什么做（WHY）以及如何做（HOW）层面的说服内容主要涉及人类的边缘脑（Limbic brain），它实际上操控了人类做出一些列决定；而（WHAT）层面的内容由人类的新皮质层（Neocortex）负责，新皮质层虽然能读懂数据、图形及语言，但无法做出感性判断。
在Simon Sinek的演讲中，他不仅向我们叙述了什么是正逻辑是（WHAT），也阐述了少数人物及公司如何利用正逻辑成功的过程（HOW），还告诉了我们为何正逻辑如此管用在生物学上的解释（WHY）。同时，在演讲过程中，Simon迫切的语气，生动的表情，紧张的语速，都让人时刻感受到他传达理念的欲望与必要性：即使他的理念未曾说出，或论证仍未完成，亦或我们还没对他的逻辑进行检查的时候，就已经被他的表情和语言，甚至是贴近生活的案例感动了。
四、伟大的演讲必须引发“好奇”
伟大的演讲不但需要严密的逻辑，更需要让听众感受到迫切性：我们必须知道那个WHY的答案，我们必须参与到探究的过程中，但这并不等同于洗脑。洗脑更多唤醒的是人类的生物本能，而伟大演讲带来的“迫切性”更多唤醒的是人类的智知——那个让我们问出“WHY”的天然的好奇心。
链接：
Simon Sinek TED演讲视频：
https://www.bilibili.com/video/av35857557?from=search&seid=10060565194493596289
Julia Englemann的即兴诗视频：
